Амбиция: сату тобының жұмысын басқару, ынталандыру және максимизациялау үшін ойын

Сату өнімділігі кез-келген өсіп келе жатқан бизнес үшін өте маңызды. Сауда-саттықпен айналысатын топтың көмегімен олар өздерін ынталандырады және ұйымның мақсаттары мен міндеттеріне байланысты сезінеді. Жұмыстан шығарылған қызметкерлердің ұйымға жағымсыз әсері айтарлықтай болуы мүмкін - мысалы, өнімділіктің төмендігі, талант пен ресурстардың босқа жұмсалуы. Сату тобы туралы нақты айтатын болсақ, келісімнің болмауы бизнеске тікелей кірісті жоғалтуы мүмкін. Кәсіпорындар сату топтарын белсенді түрде тартудың немесе тәуекел етудің жолдарын табуы керек

Сату тобының жұмысын қалай жақсартуға болады

Менің достарымның көбі сатылымның керемет адамдары. Шынымды айтсам, мен өз кәсібімді ашып, оған соққы бермейінше, мен олардың қолөнерін ешқашан толық құрметтемейтін едім. Менде үлкен аудитория, мені құрметтейтін компаниялармен берік қарым-қатынас және оларға қажет тамаша қызмет болды. Сауда жиналысына отыру үшін есіктен өткен екінші секундтың ешқайсысы маңызды емес! Мен өзімді дайындауға ештеңе жасамадым және көп ұзамай таптым

Саудаңызды көп бұрандалы тәсіл арқылы өзгерту

Мені жақында Атлантада өткізілген Сауда менеджменті қауымдастығының сату өнімділігі конференциясында өткен панельдік пікірсайысқа қатысуға шақырды. Сессия сатуды трансформациялауға бағытталды, панельге қатысушылар озық тәжірибелер мен сәттіліктің маңызды факторлары туралы өз ойлары мен түсініктерін берді. Алғашқы пікірталас нүктелерінің бірі терминнің өзін анықтауға тырысты. Сатуды трансформациялау дегеніміз не? Бұл шамадан тыс қолданылған ба және мүмкін? Жалпы келісім - сатудың тиімділігі мен мүмкіндіктерінен айырмашылығы,