Сандық трансформация - бұл технология емес, көшбасшылық мәселесі

Он жылдан астам уақыттан бері біздің саладағы менің консалтингтің бағыты бизнеске өз компанияларын цифрлы түрде өзгертуге және өзгертуге көмектесу болды. Бұл көбінесе инвесторлардың, басқарманың немесе бас атқарушы директордың жоғарыдан төмен қарай түртуі ретінде қарастырылатын болса да, сіз компанияның басшылығының цифрлық трансформацияны жүзеге асырудың тәжірибесі мен шеберлігі жетіспейтініне таң қалуыңыз мүмкін. Мені басшылық көбінесе компанияны цифрлы түрде өзгертуге көмектесу үшін жалдайды -

Саудаңызды көп бұрандалы тәсіл арқылы өзгерту

Мені жақында Атлантада өткізілген Сауда менеджменті қауымдастығының сату өнімділігі конференциясында өткен панельдік пікірсайысқа қатысуға шақырды. Сессия сатуды трансформациялауға бағытталды, панельге қатысушылар озық тәжірибелер мен сәттіліктің маңызды факторлары туралы өз ойлары мен түсініктерін берді. Алғашқы пікірталас нүктелерінің бірі терминнің өзін анықтауға тырысты. Сатуды трансформациялау дегеніміз не? Бұл шамадан тыс қолданылған ба және мүмкін? Жалпы келісім - сатудың тиімділігі мен мүмкіндіктерінен айырмашылығы,