кез келген Marketplace Бес пайдалы ұстанымын

Бес Тиімді Positions1

Бұрынғы корпоративті өмірімде мен өнімдерді шығаратын адамдар мен оларды сататын және сататын адамдар арасындағы байланыс арасындағы алшақтыққа үнемі таң қалатынмын. Мен қалаймын және әлеуметтік мәселелерді шешуші бола отырып, мен әрдайым мейкерлер мен маркетологтар арасындағы алшақтықты жоюдың жолын іздеуге тырысар едім. Кейде бұл әрекеттер сәтті болды, кейде болмады. Мен жұмыс істеген корпорациялардың ішкі жағдайын шешуге тырысу барысында мен брендинг пен өнімді дамыту туралы әмбебап шындықтарға сендім.

Бірінші шындық, Бренд фокусы, түсіндіріледі Мұнда.

Екінші шындық, Санат орны, компаниялардың нарықтағы бәсекелестігі қалай және нарықтағы позиция табысты қалай басқарады. Бұдан әрі әр позицияның мысалдарымен бірге осы ұғымға қысқаша түсініктеме беріледі. (автордың ескертпесі: бұл шындықтың негізі менің жеке дамуым барысында оқылған кітаптан алынды деп есептеймін, сондықтан егер бұл сізге таныс болып көрінсе, егер сіз кітаптың авторы болсаңыз, маған хабарлаңыз. Мен тырысып келдім жиырма жылға жуық түпнұсқа дереккөзімді табу үшін)

Санат

Майкрософт үлкен трансұлттық компания бола отырып, барлық жерде бәсекелеседі. Олардың көптеген өнімдерінде олар тек нарық үлесін иеленіп қана қоймай, бүкіл нарық алаңына иелік етеді. Алайда кейбір аймақтарда олар екінші, үшінші немесе төртінші болып саналады. Неге бұл? Толық жауап ұзақ әрі техникалық жауап болғанымен, тұтынушы деңгейіндегі жауап өте қарапайым: нарықтағы брендтер емес, санаттар.

Сіздің қолданушыңыз сіздің өніміңізді санатқа қосатын санат, жай анықталған. Егер сізден Windows XP өнімінің қай түрі екенін сұрасам, сіз маған амалдық жүйе ?. Операциялық жүйе өнімнің санаты болар еді, ал Майкрософт бұл санатта айқын басымдыққа ие болады.

Бірақ мен сіздерге Zune көрсетіп, санатын сұрағанда, сіз маған айтар едіңіз MP3 ойнатқышы. Майкрософт бұл категорияны Apple-ге ұтып отырғаны анық. Неліктен Apple корпорациясы айқын үстемдік құрған кезде, Microsoft бұл жерде тіпті бәсекелес болуды таңдады? Сонымен, бірінші нөмір үлкен болса да, екінші нөмірге айналуға ақша бар екен. Шын мәнінде, категорияда пайдалы, егер сіз оларды қалай пайдалану керектігін білсеңіз, бес түрлі позиция бар.

Бес Тиімді Positions2

Бес санатты позициялар

Нарықтың кез-келген категориясы үшін бес пайдалы позиция болып табылады Нарық көшбасшысы, Екінші, Балама, Бутик, және Жаңа санат жетекшісі. Осы позициялардың әрқайсысында ақша табуға болады және өсуге болады. Сыртқы көмексіз бір позициядан екінші орынға ауысу мүмкін емес.

Жоғарыдағы суретте әр позиция өзінің нарықтық үлесі мен мөлшеріне сәйкес келтірілген. Байқап отырғаныңыздай, өлшемдер тез азаяды. Неліктен қозғалу мүмкін емес? Әр позиция өзінің алдындағы позициядан едәуір кіші болған кезде, позицияны өзгертуге жұмсалатын инвестиция өзгергеннен көп пайда түсіреді.
Енді, әр позицияны жеке-жеке қарастырайық, әр позиция қалай ерекшеленетінін көрейік. Бұл жаттығу үшін біз кола категориясын қолдана аламыз, өйткені оны көпшілік жақсы түсінеді.

Нарық көшбасшысы1

Бірінші позиция: нарық көшбасшысы

Әрине, кокс көшбасшы. Олар барлық жерде және олардың кірістілігі аңызға айналған. Олар көшбасшының керемет мысалы. Олардың Pepsi-де осындай күшті бәсекелесі болғандықтан, олар шынымен де нарық үлесіне ие бола алмайды. Сондықтан олардың өсудің жалғыз нақты нұсқасы - жаңа нарықтарға шығу. Неліктен? Pepsi-ді Safeway-ден шығарғаннан гөрі Қытайдың дистрибутивін ашу айтарлықтай арзан.

Екінші

Екінші позиция: екінші

Pepsi - мықты секунд. Олар сондай-ақ барлық жерде бар және олар кокске жалғыз балама ретінде қарастырылады. Сонымен, олар қалай өседі? Кокстан өз үлесін алу қымбат және қиын, бірақ кокстан кейін бір жылдан кейін Қытайға кіру әлдеқайда жеңіл және арзан. Олар кокстың санатының өсуіне байланысты емес.

Балама1

Үшінші позиция: балама

Елдің кейбір аудандарында RC Cola альтернатива болып табылады. Бірақ олар барлық жерде емес, және оларда үлкен екеуінде болатын маркетингтік от күші жоқ. Сонымен, олар қалай өседі? Аудан бойынша. Олар жергілікті немесе ерекше болып көрінетін нақты арналарға бағытталған және «есіктен есікке» дейін өседі.

Бутик1

Төрт позиция: бутик

Джонс содасы - квинтессенциалды бутик. Олар кола сатады, бірақ Джонс кола туралы аз, ал кола тәжірибесі туралы көп. Кола шыны бөтелкелерде таза қамыс қантпен, затбелгіде тапсырыс бойынша жасалған туындылармен және жоғары бағамен жеткізіледі. Бұл мамандықтарға бәсекелестік емес. Дегенмен олар пайдалы және адал ізбасарлары бар. Неліктен? Себебі олар коланы тұтынушылардың белгілі бір кіші тобына байсалды түрде жеткізеді.

NC көшбасшысы

Бес позиция: Жаңа санаттағы көшбасшы (NCL)

Сонымен, сіз санатты бұзғыңыз келсе, оны қалай жасайсыз? Мен жеке өзім Red Bull-тің артындағы нарық данышпандарынан сұрар едім. Олар барлығына өздерінің кола емес, энергия екендіктерін айтып, бүкіл империяны құрды. Әрине, олар шыққан кезде Ред Булл кокпен бәсекеге түсе алмады. Бірақ олар адамдарға «Энергия» категориясын жақсы деп айта алды. Бұл бәрібір Cola-мен бәсекелес емес пе? Олар өздерінің жаңа санатын кокс жеңіп жатқан дүкен сөрелеріне кіру үшін пайдаланды. Олар мұны ешқашан кокспен немесе пепсімен бәсекелестірмей жасады.

Керемет, сондықтан бұл неге маңызды?

Жақсы сұрақ. Жауап бұған келіп тіреледі: егер сіз өзіңіздің позицияңызды білсеңіз, сіз қалай тиімді бәсекеге түсуді білесіз. Егер сіз қай жерде тұрғаныңызды білмесеңіз, сізге, мүмкін, сіз ала алмайтын жерге көшіруге көп ақша жұмсамайтын бизнес, маркетинг немесе өсу жоспары сатылады. Ең бастысы, сіз өзіңіздің позицияңызды білгеннен кейін, сіз өзіңіздің пайда позицияңызды бекітетін бизнес және маркетинг жоспарларын құра аласыз және жоғары кірістілікке қол жеткізе аласыз.

3 Пікірлер

  1. 1

    Әрдайым шолуды жақсы көремін, маған презентация өте ұнайды - Дайын болды және мен бутик екенім анық

  2. 2

    Бір қызығы, сатып алушының іздегеніне байланысты - сіз әртүрлі рөлдерде бола аласыз. Мысалы, Джонс бутиктің / қолөнердің / премиум-газдалған сусындардың басым ойыншысы, бірақ кокиге қараған кезде бутик анық.

    Біздің жұмысымыздың қызықты болғаны осы.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.