Электрондық пошта маркетингі және автоматтандыру

Электрондық пошта қызметін жеткізуші SaaS бағасына айыппұл

Электрондық пошта қызметтерінің жақсы провайдерін іздеу барысында бізде құлдырау мен құлдырау болды. Электрондық поштаның көптеген провайдерлерінде электрондық поштаңыздың жіберілуін автоматтандыру үшін қажет интеграция құралдары жоқ (біз бұл туралы біраз жаңалықтар аламыз) ... бірақ біздің электрондық пошта бағдарламасындағы ең үлкен проблема - бұл монетизацияны сәйкестендіру мүмкіндігі. қосымшаның құны.

Тікелей нүктеге жету үшін SaaS-тің кейбір баға құрылымдары жай ақымақтық ... сіздің компанияңыздың өсуіне сыйақы беруден гөрі айыппұл. Менің бизнес немесе тұтынушы ретінде күткенім, мен сіздің қызметіңізді қаншалықты көп қолдансам, шығындар біркелкі болып немесе жақсаруы керек (басқаша айтқанда - пайдалану құны өзгеріссіз қалады немесе төмендейді). Бұл сіз тапқан баспалдақ бағасымен жұмыс істемейді - әсіресе электрондық пошта жеткізушілерімен.

Міне, бір сатушының мемлекеттік бағасы (ай сайынғы баға және жазылушылар):

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

Бір қарағанда, бұл дәйекті болып көрінеді ... жазылушылардың көп болуы ай сайынғы шығынды көбейтеді. Мәселе өткелдерде. Айталық, мен 9,901 75 жазылушыға жіберемін. Бұл айына 100 доллар. Бірақ мен 150 жазылушыны қоссам, мен қиналамын. Менің ай сайынғы шығыным екі есеге өсіп, 98 долларға жетеді және бір абоненттің құны XNUMX% өседі. Бір абонент үшін жүйені пайдалану құны екі есеге жуық артады.

SaaS электрондық поштасына баға

Біздің қазіргі сатушымызға бұл өте жаман болды, сондықтан мен бүкіл тізімге жіберуді тоқтатты. Біздің шығындар айына 1,000 доллардан айына шамамен 2,500 долларға дейін өсті, өйткені менің 101,000 жазылушыларым болды. Мен көбірек жібергенім үшін көп төлеуге қарсы емеспін ... бұл біздің маркетингтік күш-жігеріміз немесе демеушілік көмегімен қайтарып ала алмайтын шығындардың баспалдақтары деген сөз. Бір абонент үшін менің шығындарым екі еседен артық өсер еді. Мен бұл шығынды өтей алмаймын.

Бағдарламалық жасақтама қызмет провайдері ретінде шынымен Amazon немесе пайдалану шегі бар хостинг пакеттері сияқты ақы төлеу жүйелерін мұқият қарастыруы керек. баға төмендейді сіз өз бизнесіңізді өсірген кезде. Өсіп келе жатқан бизнесті жазалау емес, марапаттау керек. Егер менде 101,000 100,000 тізімі болса, XNUMX XNUMX тізімі бар басқа клиент бір жазылушыға менден аз төлем жасамауы керек. Бұл жай ғана ақымақ.

Электрондық пошта сегментациясын және жекелендіруді насихаттау

Бұл жүйелердегі тағы бір мәселе - сіз онымен қанша ақша жібергеніңізден гөрі сіздің жүйеңіздегі контактілер саны үшін төлем жасау. Егер менде миллион электрондық пошта мекен-жайы бар мәліметтер базасы болса, мен оны импорттап, сегментке бөліп, ең жақсы өнімді қамтамасыз ететін бөлікке жіберуім керек.

Осы жүйелердің көпшілігі сіздің жүйені пайдаланғаныңыздан гөрі дерекқорыңыздың көлемімен зарядталады. Осыны ескере отырып, компанияларды партиялық және жарылыс науқанына қалай айыптауға болады? Егер сізден әр абонент үшін ақы алынатын болса, сіз де әр абонентке жібере аласыз!

Мәжбүрлі айналым

Осы бағалардың нәтижесінде бұл компаниялар менің қолымды мәжбүрлеп отыр. Мен сатушыны жақсы көріп, олардың қызметін бағалай алатын шығармын, бірақ бизнес шығыны менің бизнесімді басқа жерге апаруыма нұсқау береді. Мен жақсы сатушымен бірге болғанды ​​қалаймын, бірақ менің мәліметтер базасына 100 жазылушыны қосқан кезде менде ақша жоқ.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.