Мазмұн Маркетинг

Ойлау көшбасшылығы мазмұнының стратегиясын құрудың бес кеңесі

Соңғы бірнеше жылдағы экономикамызға қатысты қиындықтар брендті құру және жою қаншалықты оңай екенін көрсетті. Шынында да, брендтердің қарым-қатынасының табиғаты өзгеруде. Эмоция әрқашан шешім қабылдауда негізгі қозғаушы болды, бірақ брендтердің аудиториямен байланысы сәттілік пен сәтсіздікті анықтайды.

Шешім қабылдаушылардың жартысына жуығы ұйымның көшбасшылық мазмұны олардың сатып алу дағдыларына тікелей ықпал етеді дейді Компаниялардың 74% -ында көшбасшылық стратегиясы жоқ орында.

Эдельман, B2B ой көшбасшылығына әсер етуді зерттеу

Бұл мақалада мен ойдағы көшбасшылық стратегиясын құрудың бес негізгі кеңесін қарастырамын:

1 кеңестері: Мүдделі тараптар сіздің компанияңыздан не алғысы келетініне назар аударыңыз

Бұл негізгі сұрақ сияқты көрінуі мүмкін, бірақ көшбасшылық жеке адамдарды жылжытудан гөрі сіздің компанияңыздың тәжірибесін көрсету туралы ойлайды. Мұны тиімді ету үшін сіз аудиторияңыздың үш, төрт немесе бес жыл бұрын қандай проблемаларға тап болатынын анықтауыңыз керек. Нарық туралы стратегиялық түсінікті ұсынатын, сапалы және сандық зерттеулерге негізделген ойшыл көшбасшылық тәсілі коммуникациялық қызметтің еріксіз емес, аудиторияңызға әңгімелеуге деректерге негізделген көзқараспен бейімделуін қамтамасыз етеді.

2-кеңес: сату шұңқырына көшбасшылықтың қайда әсер ететіндігі туралы нақты көзқарасқа ие болыңыз

Әсіресе B2B ортасында сатып алу күрделі және қиын болуы мүмкін. Ойлау көшбасшылығы сіздің жұмыс үшін неліктен ең жақсы таңдау екеніңізді көрсетуде шешуші рөл атқара алады. Бұл нәзік тепе-теңдік, өйткені мазмұнды маркетингтен айырмашылығы, ой көшбасшысы өнімдерді немесе қызметтерді ашық түрде алға жылжыта алмайды. Салалық зерттеулер аудиторияңыз үшін ең маңызды нәрселерге негізделген құндылық ұсынысын жасай отырып, жүректер мен ойларды жаулап алады.

3 кеңестері: Сізді ең сенімді ететін нәрсе туралы біліңіз

Сенімділікке ие болу үшін, әсіресе қанық нарықтарда уақыт қажет. Сандық байланыс пандемия кезінде аудиторияға жетудің жалғыз тәсілі болғандықтан, адамдар мазмұнға толы болды, бұл сөзсіз шаршауға әкелді. Сауда органдары, тұтынушылар және серіктестер сияқты салаға ықпал етушілермен күш біріктіріп, ой көшбасшылығы туралы ортақ көзқарасты қабылдауға шақырамыз. Бұл тез арада сенім орнатуға көмектеседі, әйтпесе құру үшін жылдар қажет.

4 кеңес: Мазмұн стратегиясының шаршауына жол бермеңіз

Жаңа тақырыптармен танысу - көптеген ой көшбасшылары үшін үлкен проблема, бірақ егер сіз оған өз пайдаңызды көзқараспен қарасаңыз, онда сіз ертерек қабырғаға соғасыз. Мысалы, журналистер ешқашан айтар сөзден таусылмайды, өйткені олар өз салаларында жаңа жаңалықтар іздейді. Жаңалықтар ешқашан тоқтамайды. Журналист сияқты ойлаңыз, өзіңіздің мүдделі тараптарыңыз үшін маңызды «жаңалықтарға» жаңа және терең түсініктемелер беретін тұрақты зерттеулерге басымдық беріңіз. 

5-кеңес: түпнұсқалықты дәлелдеу мүмкін емес  

Қысқаша айтқанда: аудиторияңызға ұзақ уақытқа қатысатыныңызды көрсетіңіз. Ой көшбасшылығы сіздің қаншалықты ақылды және табысты екеніңізді барлығына көрсету емес. Ол үшін ашуланшақ болу да емес. Ой көшбасшылығы - бұл тәжірибені көрсету және бүгін және болашақта проблемаларды шешуге жақын екеніңізді көрсету. Мазмұн тақырыптары, дауыс үні және деректер нүктелері сіз жақтайтын нәрсені шынайы түрде көрсететініне көз жеткізіңіз. 

Көп арналы байланыс дәуірінде сіздің компанияңыз үшін шынайы, тұтынушыларға құндылық қосып, шуды басатын ойлау тәсілдерін дамыту ешқашан маңызды болған емес. 2021 жыл сіздің қадамыңызға құлақ асатын жыл болуы мүмкін.

Гурприт Пуревал

Гурприт Пуревал - iResearch компаниясының бизнесті дамыту жөніндегі қауымдастырылған вице-президенті, жетекші жетекші мамандар.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.