Туристік индустрия жарнамасының үш үлгісі: CPA, PPC және CPM

Туристік индустрияның жарнама үлгілері - CPA, CPM, CPC

Саяхат сияқты бәсекеге қабілетті салада табысқа жетуді қаласаңыз, бизнесіңіздің мақсаттары мен басымдықтарына сәйкес келетін жарнамалық стратегияны таңдауыңыз керек. Бақытымызға орай, брендті желіде қалай жылжыту туралы көптеген стратегиялар бар. Біз олардың ең танымалдарын салыстырып, олардың артықшылықтары мен кемшіліктерін бағалауды шештік.

Шынымды айтсам, барлық жерде және әрқашан жақсы болатын жалғыз модельді таңдау мүмкін емес. Негізгі брендтер жағдайға байланысты бірнеше үлгілерді, тіпті олардың барлығын бір уақытта пайдаланады.

Басу үшін төлеу (PPC) үлгісі

Басу үшін төлеу (PPC) жарнама – жарнаманың ең танымал түрлерінің бірі. Бұл өте қарапайым жұмыс істейді: бизнес жарнамаларды басу үшін сатып алады. Бұл жарнамаларды сатып алу үшін компаниялар Google Ads және контекстік жарнама сияқты платформаларды жиі пайдаланады.

PPC брендтермен танымал, себебі ол қарапайым және басқаруға оңай. Қажеттіліктеріңізге қарай аудиторияңыздың қайда тұратынын анықтай аласыз, қажет сипаттамаларды қоса аласыз. Сонымен қатар, трафик көлемі шектеусіз (жалғыз шектеу - сіздің бюджетіңіз).

PPC-де кең таралған тәжірибе бренд саудасы болып табылады, бұл кезде компаниялар үшінші тараптың бренд шарттарына оларды жеңіп, тұтынушыларын тарту үшін сауда жасайды. Көбінесе компаниялар мұны істеуге мәжбүр болады, өйткені бәсекелестер бәсекелестердің бренд сұраныстары негізінде жарнаманы сатып алады. Мысалы, Google-да Booking.com сайтын іздеген кезде, ол тегін бөлімде бірінші болады, бірақ Hotels.com және басқа брендтермен жарнама блогы бірінші болады. Ақырында аудитория PPC жарнамасын сатып алатын адамға барады; сондықтан, Booking.com тегін іздеу көшбасшысы болса да төлеуі керек. Егер сіз іздеген компания жарнама бөлімінде көрсетілмесе, ол күндіз клиенттерін жоғалтуы мүмкін. Осылайша, мұндай жарнама барлық жерде кең таралған.

Дегенмен, PPC моделінің үлкен кемшілігі бар: түрлендіруге кепілдік берілмейді. Компаниялар науқандардың нәтижелерін бағалай алады, осылайша олар тиімсіздерін тоқтата алады. Сондай-ақ компания табысынан да көп ақша жұмсауы мүмкін. Бұл әрқашан ескерілетін ең маңызды тәуекел. Жеңілдету үшін науқандарыңыз мақсатты аудиторияға жететініне көз жеткізуді ұсынамын. Ашық ойды сақтаңыз және икемді болыңыз.

Бір миль құны (CPM) Үлгі

Бір миль құны - қамтуды қалайтындар үшін ең танымал модельдердің бірі. Компаниялар жарнаманы мың рет көру немесе әсер алу үшін төлейді. Ол көбінесе тікелей жарнамада қолданылады, мысалы, сауда нүктесі өз мазмұнында немесе басқа жерде сіздің брендіңізді айтқан кезде.

CPM әсіресе бренд туралы хабардар болу үшін жақсы жұмыс істейді. Компаниялар әсерді әртүрлі көрсеткіштер арқылы өлшей алады. Мысалы, брендтің танылуын арттыру үшін компания адамдардың брендті қанша рет іздейтінін, сатылымдар санын және т.б. зерттейді.

CPM барлық жерде бар әсерлі маркетинг, бұл әлі салыстырмалы түрде жаңа сала. Соңғы жылдары салада әсер етушілердің экспоненциалды өсуі байқалды.

Дүниежүзілік ықпал етуші маркетингтік платформа нарығының көлемі 7.68 жылы 2020 миллиард долларға бағаланды. Ол 30.3 жылдан 2021 жылға дейін 2028% құрама жылдық өсу қарқынымен (CAGR) кеңейеді деп күтілуде. 

Grand View зерттеуі

Дегенмен, CPM-де кейбір кемшіліктер бар. Мысалы, кейбір компаниялар бизнесінің бастапқы кезеңдерінде бұл стратегиядан бас тартады, себебі бұл жарнамалардың әсерін өлшеу қиын.

Бір әрекеттің құны (CPA) Үлгі

CPA трафикті тартудың ең әділ үлгісі болып табылады – бизнес тек сату немесе басқа әрекеттер үшін төлейді. Бұл салыстырмалы түрде күрделі, өйткені PPC сияқты жарнамалық компанияны 2 сағатта ашу мүмкін емес, бірақ нәтиже әлдеқайда сенімді. Егер сіз оны ең басында алсаңыз, нәтиже барлық аспектіде өлшенетін болады. Бұл сіздің мақсатты аудиторияңызға қол жеткізуге және науқандарыңыздың тиімділігі туралы сандық деректерді беруге мүмкіндік береді.

Мен не туралы айтып тұрғанымды білемін: менің компаниям серіктестік маркетинг желісі – Жол ақысы – CPA үлгісінде жұмыс істейді. Туристік компаниялар да, туристік блогерлер де жақсы ынтымақтастыққа мүдделі, өйткені компаниялар тек акция үшін төлейді, сонымен бірге қамту және әсер алады, ал трафик иелері өздерінің аудиториясына сәйкес өнімдерді немесе қызметтерді жарнамалауға өте қызығушылық танытады, өйткені олар жоғары комиссиялар алады. егер тұтынушылар билеттерді сатып алса немесе қонақүйге, турға немесе басқа туристік қызметке тапсырыс берсе. Жалпы серіктестік маркетинг – және Жол ақысы атап айтқанда – сияқты алып туристік компаниялар пайдаланады Booking.com, Гетеурджой, TripAdvisor және мыңдаған басқа туристік корпорациялар.

CPA ең жақсы жарнамалық стратегия болып көрінсе де, мен кеңірек ойлауды ұсынамын. Егер сіз мақсатты аудиторияңыздың үлкен сегментін тартуға үміттенсеңіз, бұл сіздің жалғыз стратегияңыз бола алмайды. Сіз оны бизнес стратегияңызға қосқанда, жалпы аудиторияға қол жеткізесіз, өйткені сіз серіктестеріңіздің аудиториясын біріктіресіз. Мәтінмәндік жарнаманың мұны орындауы мүмкін емес.

Қорытынды ескертпе ретінде мына бір кеңес: аталған стратегиялардың ешқайсысы түпкілікті шешім емес екенін есте ұстаған жөн. Олардың әрқайсысында қиындықтар бар, сондықтан сіздің бюджетіңіз бен мақсаттарыңызға негізделген стратегиялардың дұрыс комбинациясын тапқаныңызға көз жеткізіңіз.