Табысты арттыру үшін сату мен маркетингті туралаудың 5 тәсілі

сату маркетингін туралау

Клиентті қабылдаған сайын біз бірінші кезекте тұтынушы боламыз. Біз олардың сату тобына бірден қоңырау шалмаймыз. Біз олардың электрондық поштасына жазыламыз (егер олар бар болса), активті жүктеп алып, демонстрацияны жоспарлап, содан кейін сатушылар бізге хабарласқанша күтеміз. Біз мүмкіндікті біз жетекші болғандай талқылап, олармен бүкіл сату циклынан өтуге тырысамыз.

Келесі қадам - ​​маркетинг тобынан сату циклі қалай болатынын сұрау. Біз маркетинг дамыған сату кепілін қарастырамыз. Содан кейін біз екеуін салыстырамыз. Мысалы, сату тобы үшін жасалған әдемі брендті маркетингтік презентацияны біз қанша рет көретінімізге таң қаласың ... бірақ содан кейін қорқынышты сатылым презентациясы көрсетіледі, ол қоңырауға 10 минут қалғанда асығыс жасалған сияқты. Неліктен? Себебі бір маркетинг жұмыс істемейді.

Бұл процесс уақытты босқа өткізбейді - бұл әрқашан екі жақтың арасындағы алшақтықты қамтамасыз етеді. Сіз тіпті процесті тексеріп көргіңіз келуі мүмкін. Біз мұны сату және маркетинг функционалды емес деп айтпаймыз, көбінесе әр топтың әр түрлі әдістері мен мотивтері болады. Бұл олқылықтар туындаған кезде проблема маркетингтің уақытты босқа жоғалтуда емес ... бұл сату тобы өнімді сату және жабу үшін ресурстарды көбейтпеуінде.

Біз сіздің ұйымыңызда қоя алатын сұрақтарыңызды бұрын жариялаған болатынбыз сату мен маркетингтің туралануын тексеріңіз. Брайан Даунард, ELIV8 Business Strategies негізін қалаушы және серіктес Сіздің сату мен маркетингті жақсартудың 5 әдісі… Кірісті арттыру үшін ұжымдық мақсатпен.

  1. Мазмұн тек брендтің хабардар болуын ғана емес, сатылымды күшейтуі керек - сіздің сату тобыңыздың мүмкіндіктері мен қарсылықтарын анықтау үшін сіздің сату тобыңызды мазмұнды жоспарлауға қосыңыз.
  2. Жетекші тізімдеріңізді стратегиялық тұрғыдан жетілдіріңіз - сату жылдам сатылымды алуға ынталандырылады, сондықтан олар көп уақытты қажет ететін маркетингтік кірістерден бас тартуы мүмкін.
  3. Сату бойынша жетекші критерийлерді анықтаңыз (SQL) - маркетинг көбінесе барлық тіркеуді қорғасын ретінде шығарады, бірақ онлайн-маркетинг көбінесе көптеген біліксіз лидерлерді тудырады.
  4. Сатулар мен маркетинг арасында қызмет деңгейінің келісімін жасаңыз - сіздің маркетинг бөлімі сіздің сату тобыңызға өз клиенттері ретінде қарауы керек, тіпті олардың сатылымға қаншалықты қызмет көрсететіндігі туралы сауалнама алынады.
  5. Сату алаңын және презентацияны жаңартыңыз - соңғы маркетингтік материалдардың тексерілуі мен өлшенуін қамтамасыз ететін сату активтерін басқару жүйесіне қаражат салыңыз.

Сату мен маркетингті сәйкестендіруге көмектесетін қосымша нәрселер бар. Өнімділіктің негізгі индикаторларын (KPI) құру және жабу / жеңіп алған бизнес сияқты өз сатуларымен және маркетингтің сәйкес нүктелерімен бөлісу қандай стратегиялардың ең жақсы нәтиже беретінін елестетуге көмектеседі. Мақсаттар орындалған кезде командаларды марапаттап, марапаттау үшін сіздер жалпы бақылау тақтасын шығарғың келуі мүмкін.

Әрдайым сату және маркетинг саласындағы басшылықтың ортақ көзқарасқа ие екендігіне және бір-бірінің жоспарына қол қойғанына көз жеткізіңіз. Кейбір компаниялар туралауды қамтамасыз ету үшін кірістер жөніндегі бас офицерді де қосады.

Сатылым мен маркетингті қалай туралауға болады

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.