Табысты арттыру үшін сату мен маркетингті туралаудың 5 тәсілі

сату маркетингін туралау

Клиентті қабылдаған сайын біз бірінші кезекте тұтынушы боламыз. Біз олардың сату тобына бірден қоңырау шалмаймыз. Біз олардың электрондық поштасына жазыламыз (егер олар бар болса), активті жүктеп алып, демонстрацияны жоспарлап, содан кейін сату тобының бізге хабарласуын күтеміз. Біз мүмкіндікті біз жетекші болғандай талқылап, олармен бүкіл сату циклынан өтуге тырысамыз.

Келесі қадам - ​​маркетинг тобынан сату циклі қалай болатынын сұрау. Біз маркетингтің дамуын қамтамасыз етуді қарастырамыз. Содан кейін біз екеуін салыстырамыз. Мысалға, біз сауда тобына арнап жасалған әдемі брендті маркетингтік презентацияны қанша рет көретінімізге таң қаласың ... бірақ содан кейін қоңырау басталғанға дейін 10 минут бұрын асығыс жасалғанға ұқсайтын қорқынышты сатылым презентациясы көрсетіледі. Неліктен? Себебі бір маркетинг жұмыс істемейді.

Бұл процесс уақытты босқа өткізбейді - бұл әрқашан екі жақтың арасындағы алшақтықты қамтамасыз етеді. Сіз тіпті процесті тексеріп көргіңіз келуі мүмкін. Біз мұны сату және маркетинг функционалды емес деп айтпаймыз, көбінесе әр топтың әр түрлі әдістері мен мотивтері болады. Бұл олқылықтар туындаған кезде проблема маркетингтің уақытты босқа өткізіп алуында емес ... бұл сату тобы оны сату және жабу үшін ресурстарды көбейтпеуі.

Біз сіздің ұйымыңызда қоя алатын сұрақтарыңызды бұрын жариялаған болатынбыз сату мен маркетингтің туралануын тексеріңіз. Брайан Даунард, ELIV8 Business Strategies негізін қалаушы және серіктес Сіздің сату мен маркетингті жақсартудың 5 әдісі… Кірісті арттыру үшін ұжымдық мақсатпен.

  1. Мазмұн тек брендтің хабардар болуын ғана емес, сатылымды күшейтуі керек - сіздің сату тобыңыздың мүмкіндіктері мен қарсылықтарын анықтау үшін сіздің сату тобыңызды мазмұнды жоспарлауға қосыңыз.
  2. Жетекші тізімдеріңізді стратегиялық тұрғыдан жетілдіріңіз - сату жылдам сатылымды алуға ынталандырылады, сондықтан олар көп уақытты қажет ететін маркетингтік кірістерден бас тартуы мүмкін.
  3. Сату бойынша жетекші критерийлерді анықтаңыз (SQL) - маркетинг көбінесе барлық тіркеуді қорғасын ретінде шығарады, бірақ онлайн-маркетинг көбінесе көптеген біліксіз лидерлерді тудырады.
  4. Сатулар мен маркетинг арасында қызмет деңгейінің келісімін жасаңыз - сіздің маркетинг бөлімі сіздің сату тобыңызға өз клиенттері ретінде қарауы керек, тіпті олардың сатылымға қаншалықты жақсы қызмет ететіндігі туралы сауалнама алынады.
  5. Сату алаңын және презентацияны жаңартыңыз - соңғы маркетингтік материалдардың тексерілуі мен өлшенуін қамтамасыз ететін сату активтерін басқару жүйесіне қаражат салыңыз.

Сату мен маркетингті сәйкестендіруге көмектесетін қосымша нәрселер бар. Өнімділіктің негізгі индикаторларын (KPI) құру және жабу / жеңіп алған бизнес сияқты өз сатуларымен және маркетингтің сәйкес нүктелерімен бөлісу қандай стратегиялардың ең жақсы нәтиже беретінін елестетуге көмектеседі. Мақсаттар орындалған кезде командаларды марапаттап, марапаттау үшін сіздер жалпы бақылау тақтасын шығарғың келуі мүмкін.

Әрдайым сату және маркетинг бойынша басшылықтың жалпы көзқарасқа ие екендігіне және бір-бірінің жоспарына қол қойғанына көз жеткізіңіз. Кейбір компаниялар туралауды қамтамасыз ету үшін кірістер жөніндегі бас офицерді де қосады.

Сатылым мен маркетингті қалай туралауға болады

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.