Табысты өсудің маркетингтік машинасын құрудың 7 кеңесі

өсу стратегиялары

Компаниялар зерттелмеген арналарда жаңа табыстарға ұмтылатындықтан, өсу бастамалары барған сайын танымал бола бастайды. Бірақ сіз неден бастайсыз? Қалай сіз бастайсыз ба? Мен мойындаймын, бұл басым болуы мүмкін.

Алдымен өсу бастамалары неліктен бар екеніне тоқталайық. Егер компания кірісті ұлғайтуға тырысатын болса, онда олар мұны бірнеше жолмен жүзеге асыра алады: өнімнің маржасын кеңейту, тапсырыс берудің орташа құнын жақсарту, клиенттің қызмет ету мерзімін арттыру және т.с.с. Сонымен қатар, компаниялар өздерінің арналары мен сатылымдарын әртараптандыру үшін жаңа арналық эксперименттерге сүйене алады. кең аудиторияға. Бұл бізді Readers.com сияқты кейбір компаниялардың көбірек клиенттер жинау үшін өсу маркетингіне инвестиция салатындығына әкеледі. Өсім туралы ойлау сіздің бизнесіңіздің көптеген салаларында қолданылуы мүмкін (хабардарлықты арттыру, сақтау және т.б.), осы мақаланың мақсаты үшін мен тек клиенттердің сатып алуының өсуіне сілтеме жасаймын.

Жылдың басында құрылған біздің өсу тобымыз көптеген сынақтар мен қателіктерден өтті, үлкен жеңістер мен сөзсіз көптеген сәтсіздіктерді бастан өткерді. Сізде қазірдің өзінде бірнеше өсу маркетингтік бастамалары болса да немесе процесті қалай бастау керектігі туралы білмесеңіз де, біздің команда өткен жылы клиенттерді сатып алудың зерттелмеген арналарын тексеру үшін тиімді өсу машинасын құру туралы білген бірнеше нәрсе. .

  1. ӨСІМ идеяларын БАРЛЫҚТАН жинаңыз.

Әр түрлі кафедралар мүмкіндіктердің қай жерде болуына қатысты ерекше перспективалар ұсынады. Менің кеңесім: олардың тәжірибесі менікі. Инженерлік топтың мүшесі және пайдалану тобының мүшесі әр түрлі пікірлер айтады. Осы мүмкіндікті пайдаланыңыз.

Әр түрлі топ мүшелерін тарту сізге жақсы бастама беріп қана қоймайды, сонымен қатар сіздің компанияңыздың ДНҚ-на өсу мен экспериментті дамытуға мүмкіндік береді. Сіздің өсу тобыңыз «өсу жол картасы» немесе сіз белгілі бір мерзімде жүзеге асыруды жоспарлап отырған өсу бастамаларына ие болса да, ұйымдағы барлық адамдар бұл процесте меншік сезімін сезінуі керек.

  1. Сіздің құқығыңыз бар екеніне көз жеткізіңіз аналитика және деректер инфрақұрылымы орнында.

Соқыр болып ұшпаңыз. Кез-келген өсу бастамасын бастағанда сәттіліктің қалай көрінетінін және оны қалай бақылайтындығыңыз туралы нақты анықтама болуы керек. Мақсатты тиімді өлшеу үшін қажетті құралдардың болуы өте маңызды. Сіз табысты анықтау үшін қолданатын үдерісті жоспарлау кезеңіне енгізіп, тұрақты түрде хабарлау керек. Күшті кері байланыс циклдары - бұл сіздің қаныңыз. Сонда ғана сіз тест нәтижелерінен сабақ алып, болашақта үлкен және жақсы бастамалар жасай аласыз. Сәтті бастамалармен қатар, аналитика сонымен қатар сіздің командаңызға сәтсіз эксперименттерден түсініктер мен жаңа білім алуға мүмкіндік береді.

  1. Максималды мәнге жетуге назар аудару үшін өсу идеяларына мұқият болыңыз.

Күнделікті жаңа мүмкіндіктер туралы айтпағанда, тұтынушыларды сатып алудың мыңдаған арналары бар. Өсудің маркетологы ретінде сіз мұны қалай анықтауыңыз керек Сіз осы мүмкіндіктер арқылы сіздің компанияңызға ең үлкен құнды жеткізе алады. Қысқаша айтқанда, идеяларды бағалап, оларға басымдық беруді үйрену өте қажет.

Жылтыр объект синдромы үнемі жаңа мүмкіндіктерді жоққа шығаратын өсім маркетологтары үшін қарапайым тұзақ болуы мүмкін. Оған құлап қалмаңыз. Оның орнына шуды азайтуға арналған құрылымды қабылдаңыз және қайталанатын және масштабталатын әдіснаманы енгізіңіз. Өсу процесі туралы бірнеше ұсынылған әдістер бар, сондықтан сіздің топтың сізге және сіздің ортаңызға тиімді әдісті табуға уақыт бөлуін қамтамасыз етіңіз.

  1. Тәуекелді сыйақымен теңдестіру.

Ақыр соңында, біз «жарғанаттардың» санын көбейтуге басымдық береміз (көлем, көлем, көлем!), Сонымен бірге барлық мүмкіндіктер бірдей жасалмайтынын түсінеміз. Тартымдылықты арттыратын бір үлкен ставка он кішігірім жеңісті оңай жеңе алады.

Біз кішігірім, онша қауіпті емес ставкалармен бірнеше үлкен өзгермелі тәуекелдерді араластыра отырып, сәттілік таптық. «Тепе-теңдікті» анықтау сіздің командаңызға ғана тән болады, бірақ әр тактикаға байланысты әр түрлі тәуекел мөлшерінен аулақ болыңыз. Кейбір тактика өздігінен жүруге, жүруге, жүгіруге жақындайды, ал басқалары барлығынан көп тәсілді қажет етеді.

  1. Тым жылдам жүгіру кезінде қате пайда болды.

Уақыт - бұл сіздің командаңыздың ең тапшы көзі болғанына қарамастан, үлкен жетістік факторы. Жылдам қозғалудан қорықпаңыз. Мысалы, кейбір өсу тәжірибелерінде а бірінші қозғалыс артықшылығы, мүмкін мүмкіндіктер белгілі бір арнадан бұрын тактиканы ұстанатындарға ұнамды болуы мүмкін. Мұндай жағдайларда ерте жасау өте маңызды, өйткені бұл үлкен ROI немесе болмашы қайтарым арасындағы айырмашылық болуы мүмкін.

  1. Сіздің брендіңіз бен миссияңызға адал болыңыз.

Бұл кеңес аздап клише болып көрінуі мүмкін, дегенмен, бұл басты ереже. Өсу арналарын сынау кезінде өзіңізге: «Егер бұл тактиканың тиімділігі болса, біз оны ұзақ мерзімді стратегиямызға енгізер ме едік?» Деп сұраңыз. Егер жауап жоқ болса, әрі қарай жүріңіз. Көптеген өсу тактикалары сізге жылдам жеңістерді оңай түсіреді, бірақ UX немесе бренд қабылдауды құрбан етудің өзі жасырын шығындар екенін түсіну өте маңызды. Кейбір нәрселер қағазда жақсы көрінеді, бірақ егер олар сіздің бренд ретінде танылғаныңызға қайшы келсе, олар уақыт, инвестиция немесе күш жұмсауға тұрарлық емес.

  1. Нәтижелермен және оқулармен ашық болыңыз.

Тесттің нәтижелері қаншалықты қараңғы болса да, сізбен бірге білуге ​​мүмкіндік беретін деректерді өз тобыңызбен демократияландырғаныңызға көз жеткізіңіз. Бірнеше адамның бірдей қателік жасауының мәні жоқ, өйткені топ мүшелері өздерінің алған білімдерін әлеуметтендіруге тартынуда. Бұл ұзақ мерзімді перспективада бәріне пайдалы.

Өсу бастамаларын қанша оқысаңыз да, зерттесеңіз де, үйренудің ең жылдам тәсілі - өз идеяларыңызды тексеруді бастау. Күмәнмен немесе сәтсіздік қорқынышымен өзіңізді паралич етпеңіз. Сіз сәтсіздікке ұшырайсыз. Қабылдаңыз. Одан сабақ алыңыз. Содан кейін бәрін қайтадан жасаңыз. Бұл өсудің жалғыз жолы.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.