Бизнестің өсуіне арналған жоғары, көтерілу және төменгі маркетинг мүмкіндіктері

Жоғары сатылымдағы сатылым және төменгі ағыс маркетингі

Егер сіз көптеген адамдардан аудиторияны қайдан табатынын сұрасаңыз, сіз өте тар жауап аласыз. Жарнамалық және маркетингтік іс-шаралардың көпшілігі сатушыларды таңдаумен байланысты сатып алушының саяхаты… Бірақ бұл өте кеш пе?

Егер сіз болсаңыз цифрлық трансформация бойынша консультация қатты; мысалы, сіз өзіңіздің ағымдағы перспективаларыңызды қарап, өзіңіз білетін стратегиялармен шектелу арқылы электрондық кестедегі барлық мәліметтерді толтыра аласыз. Сіз кілт сөздерін зерттеп, іздейтін пайдаланушылардың іздеу жүйелеріне назар аударуыңыз мүмкін цифрлық трансформация агенттігі, цифрлық стратегия бойынша кеңесші, кәсіпорынды енгізу фирмасыЖәне т.б.

Сіздің аудиторияңыз қайда?

Сатып алуға арналған B2B саяхатынан жоғары жылжу

Мұның бәрі сіздікі емес мақсатты аудитория. Бұл сіздің қазіргі клиенттеріңіз, сіздің болашақтағы қызметіңіз және олардың төменгі ағымындағы қызметіңіз туралы.

Сандық трансформациялық консалтингтік фирманың мысалына оралу. Егер компания өз ұйымын кеңейту үшін қомақты қаржы алса ... бұл процестің шешуші кезеңі цифрлық трансформацияға инвестиция салу болып табылады. Немесе, егер ұйымда негізгі қызметкерлер ауысса, олардың жаңа басшылығы клиенттердің тәжірибесін өзгертуге ұмтылуы мүмкін.

Сондықтан, егер мен сандық трансформация компаниясымын, онда мен үшін ағынды компаниялармен қарым-қатынас орнату қажет. Бұл мыналарды қамтуы мүмкін:

  • Венчурлық компаниялар - ВК клиенттеріне презентация ұсыну болашақ клиенттерді хабардар ету мен тәрбиелеудің керемет тәсілі болар еді.
  • Біріктіру және сатып алу фирмалары - M&A фирмаларына ғылыми зерттеулер мен білім беру өте жақсы болар еді. Клиенттерді біріктіру және сатып алу кезінде олардың сандық тәжірибелерін орталықтандыру қиыншылықтарға тап болады.
  • Адвокаттар және бухгалтерлер - компаниялар ауқымын кеңейтуге бағытталған алғашқы қадамдардың бірі - заңды және қаржылық өкілдермен жұмыс.
  • Рекрутингтік фирмалар - Масштабты кеңейтетін немесе жетекші лауазымдарда айналымы бар кәсіпорындар көбінесе ұйым ішіндегі таланттарды тарту үшін кадрларды жалдау мамандарымен жұмыс істейді.

Болашақ клиенттеріңіздің ағынында болатын қандай бизнес түрлерімен серіктес бола аласыз?

Қазіргі тұтынушыларыңызға қосымша қызметтер ұсыну

Клиенттен естуге болатын ең жағымсыз хабарламалардың бірі - «Біз сіздің компанияңыздың мұны ұсынғанын білмедік!». олар басқа компаниямен келісімшарт жасасты деген жаңалықты естігеннен кейін.

Сіздің клиенттің бортына барудың маңызды кезеңі сіздің бизнесіңіз ұсына алатын барлық өнімдер, қызметтер және серіктестік мүмкіндіктері туралы хабарлау болып табылады. Компаниямен бұрыннан қалыптасқан қарым-қатынасыңыз болғандықтан, олардың есеп айырысу жүйелерінде тізімге енген болуы мүмкін, сіздің қызметтер туралы келісімдеріңіз қызыл сызықпен бекітілген ... олармен қарым-қатынасты кеңейту оңай.

Сізге сенетін басқа ұйымдармен серіктестік - бұл көбінесе құндылықты қалыптастыруға және тіпті кірісті арттыруға тамаша мүмкіндік. Біз білетін және біздің клиенттеріміз үшін керемет жұмыс істеуге сенетін көптеген компаниялармен жолдамалық келісімшарттар бар. Бұл сіздің клиенттеріңіз үшін де, сіздің ақша ағындарыңыз үшін де ұтымды стратегия.

Сіз қандай серіктес компанияларды білесіз және сіз өз клиенттеріңізді таныстыра алатындығына сенімдісіз? Олармен жолдамалық келісімдеріңіз бар ма?

Сіздің қазіргі тұтынушыларыңызға ағынды ресурстар болу

Біздің клиенттермен жұмыс жасауды аяқтағаннан кейін олар бағдарламалық жасақтама жеткізушісімен конференцияларда сөйлесу, сұхбаттарға қатысу және салалық басылымдарда баға алу үшін жиі хабарласады.

Сіз өзіңіздің клиентіңізге керемет тәжірибе ұсынғандықтан, олармен жарнамалық мүмкіндіктер бойынша серіктес болуға уақыт бөліңіз. Сіздің қоғаммен байланыс жөніндегі фирмаңыз оларға сөйлеу мүмкіндіктерін беру үшін жұмыс істеуі керек, ал сіздің маркетинг тобыңыз оларға салалық сайттарда көшбасшылық туралы мақалалар авторы ретінде көмектесуі керек.

Олар осындай мүмкіндіктерге ие бола отырып, сіздің компанияңыз олар ұсынатын мазмұн аясында айтылатыны заңды. Себебі олар жұмыс істемейді үшін сіз де төлемедіңіз by сіз, олар аудиториямен беделді және сенімді әріптес ретінде сөйлесесіз. Клиенттерді насихаттаудың бұл түрі сіз істеп жатқан жұмыс үшін таңғажайып хабардар болуға көмектеседі.

Сіз өзіңіздің серіктестеріңізбен серіктестіктегі жетістіктерін ілгерілетуге қалай көмектесе аласыз? Сіз бұл процесте оларды сіздің бизнесіңіз туралы хабардар ету үшін қандай ресурстармен қамтамасыз ете аласыз?

қорытынды

Неліктен барлық бәсекелестеріңіз бір жерге асығу керек? Өзіңіздің төменгі сызығыңызға көбірек белсенділік беру үшін жоғары, төмен және қазіргі клиенттердің алдында жұмыс істей бастаңыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.