B2C жарнамаларын арттыру үшін интерактивті медианы пайдалану

ipad-дағы әйел 1

Қай салада жүрсеңіз де, сіздің бизнесіңіз B2C секторында болса, сізді қатты бәсекелестік күтіп тұруы әбден мүмкін, әсіресе сіз кірпіш пен ерітінділер дүкені болсаңыз. Ақыр соңында, сіз тұтынушылардың Интернетте қанша және қаншалықты жиі сауда жасайтынын білесіз. Халық әлі күнге дейін кірпіш және ерітінді сататын дүкендерге барады; Интернетте сатып алудың ыңғайлылығы дүкендегі клиенттердің санын азайтуға мәжбүр етті. Кәсіпкерліктің тәсілдерінің бірі акцияны өткізу арқылы оны түзетуге тырысады - купондарға, жаңа тауарлық-материалдық құндылықтарға, үлкен жеңілдіктерге және т.с.с. қайтадан, біз қарастырған сол бәсекелестер сол сияқты еліктіретін акциялар өткізіп жатыр .... егер сіздікінен гөрі қызықтырмаса.

Қазіргі уақытта бизнес жүргізетін жарнамалық акциялар дүкендегі трафикті немесе тіпті онлайн сатып алуды жүргізу үшін жеткіліксіз. Сіздің бәсекелестеріңіз сіз сияқты кейбір жарнамалық акцияларды жүргізуі мүмкін - кейде бір уақытта. Айтуынша, көптеген тұтынушылар «ыңғайлылықты» сіздің мекемеңізбен жүру-келмеуін шешуші фактор ретінде қолданатын болады: Интернеттегі шолуларға негізделген сенімділік, үйге жақын орналасу (егер кірпіш пен ерітінді дүкені болса), досыңыздың ұсынысы ( және тәжірибе (аталған ұйыммен бірге) шешуші факторлар болып табылады. Қысқаша айтқанда, сіздің акцияларыңыз ерекшеленуі керек.

Сіздің брендтің жарнамалық акциялары көзге түсу үшін сізге басқаша әрекет ету қажет. Мұның ең жақсы әдістерінің бірі - интерактивті тәжірибені брендтің веб-сайтына енгізу. Интерактивті тәжірибе маңызды, өйткені олар брендтерге маңызды немесе BIG сатып алу шешімдерімен нұсқаулық ұсынуға мүмкіндік береді. Ол сонымен қатар брендтерге өз тұтынушыларына көңіл көтеру мүмкіндігін ұсынады. Интерактивті тәжірибенің бірнеше нұсқалары бар, олар сіздің веб-сайтыңызға қатысуды арттыру және конверсияны күшейту мақсатында қосыла алады.

Калькуляторлар

Көбіне көп ойлауды қажет ететін «экстравагантты» өнімдер мен қызметтерді (автокөліктер, жиһаз, ипотека және т.б.) сататын кәсіпкерлер үшін калькуляторлар сіздің тұтынушыларыңызды дұрыс сатып алу шешімдеріне бағыттай алатын интерактивті мазмұнның керемет бөлігі болып табылады. Көбінесе, қаржылық тұрғыдан өте білікті және тұрақты тұтынушыларға не алуға болатынын және қол жеткізе алмайтынын анықтау үшін бір қадам жасау керек. Біз көретін ең кең таралған калькуляторлардың кейбіреулері: ай сайынғы төлем калькуляторлары, пайыздық калькуляторлар және ақы төлеу калькуляторлары.

Әрине, қаржы калькуляторды қажет етпейтін жалғыз себеп емес. Сіздің тұтынушыларыңызға жаңа диванға қанша орын бар екенін есептеу қажет болуы мүмкін. Немесе сіздің тұтынушыларыңыз қандай дене жаттығуларының бағдарламасы өздеріне сәйкес келетіндігін анықтау үшін дене салмағының индексін немесе олардың ең жақсы салмағын есептегілері келуі мүмкін. Бұл жерде калькуляторлар шешім қабылдауды жеңілдетеді, өйткені олар белгілі бір айнымалыларға сандық мән береді. Саны неғұрлым жақсы болса (көп немесе аз болса), тұтынушы өз жауабын таба алатын уақыт соғұрлым жақсы болады және бұл әдетте сатып алуға деген ниеттің артуына әкеледі.

Калькуляторлар сіздің қазіргі акцияңызға қатысқысы келетін тұтынушылар үшін өте тиімді бола алады. Калькуляторларды кез-келген уақытта қолдануға болатынына қарамастан, маңызды сұрақтарға жауап таба білу оларды сатып алу шұңқырына итермелейді. Олар өздерінің нақты жағдайлары туралы неғұрлым көбірек білсе, соғұрлым олар сатып алуға бейім болады. Егер акциялар жүріп жатса (мысалы, «2017 жылға дейін төлем жасалмайды»), тұтынушы мұндай міндеттемені қабылдағанға дейін болашақта не алуға болатындығын есептеуге тырысады. Оларда жауап болған соң, олар сатып алады.

Бағалау

Кейде тұтынушының шешілмегендігі қаржымен байланысты емес (немесе белгілі бір есептеумен); керісінше, таза артықшылық. Тұтынушыларға көптеген тамаша нұсқалар ұсынылған кезде (бұл көбінесе акция кезінде жиі кездеседі), оларды кейде шешім қабылдау қабілеті тоқтатады. Бұл ақымақ болып көрінеді, бірақ бұл толықтай шындық. Кейбір тұтынушылар сатып алу туралы шешімге келе алмаса, жай ғана бас тартады - әсіресе бұл үлкен сатып алу болса. Егер тұтынушы бір нәрсеге толықтай тәуелді болмаса, олардың ойы «Ал, ол кезде олай болмауы керек. Егер мен қоршауда тұрсам, мен неге экстравагантикалық ақша жұмсамақпын? ». содан кейін олар әрі қарай жүреді.

Бағалау тәжірибесі - бұл тұтынушыларды сатып алу шұңқырына түсірудің тағы бір тамаша тәсілі - әсіресе сіздің онлайн-акцияларыңыз туралы. Акциялар әдетте өнімдердің, қызметтердің немесе ұсыныстардың белгілі бір таңдауынан тұратындықтан, бағалау тұтынушыларды қол жетімді нұсқалардың біріне бағыттай алады.

Авто топтарды мысал ретінде келтірейік. Өздеріңіз білетіндей, авто топтар белгілі бір аймақтағы бірнеше дилерлік орталықтардан тұрады; және әрбір дилерлік автокөліктің бір түрі (Toyota, Kia, Hyundai және т.б.) сатылады. Тұтынушы осы авто топ туралы жақсы нәрселер естіді делік; және барлық дилерлік орталықтар (авто топта) «2017 жылға дейін төлем болмайды» акциясына қатысады. Мұның бәрі жақсы және жақсы естіледі ... тұтынушы көлік құралының қай моделімен / модельмен жүргісі келетініне толық сенімді емес екенін білгенге дейін. Бұл тұтынушыны басқа дилерлік орталыққа баруға жол бермеу үшін, авто топ веб-сайтта сатып алу туралы шешім қабылдауға бағыттау үшін баға қоя алады. Тұтынушының берген жауаптары негізінде тұтынушының «моделін / моделін» ұсынатын бағалаудың идеалды түрі болуы мүмкін - «сіз қандай машинада жүруіңіз керек?» бағалау.

Instant Win

Акциялар үшін интерактивті тәжірибені пайдаланудың бір жақсы әдісі - интерактивті тәжірибеңізді жарнамалық жарнамаға айналдыру. Басқа қандай сатылымдар жасасаңыз да, тұтынушыларды Instant Win ойынымен дүкенге (немесе веб-сайтқа) кіруге ынталандыруға болады - бұл ҮЛКЕН сыйлыққа ие болу мүмкіндігін ұсынады, ал басқа адамдарға ұсыныстар мен жұбаныш сыйлықтарын ұсынады. джекпотты ұтып алыңыз. Бұл тәжірибелер мыналардан тұруы мүмкін: сандық ойын автоматтары, жеңіске жету үшін дөңгелектер (Fortune Wheel сияқты) немесе жалғыз, бас жүлде иегерін таңдайтын кездейсоқ тәжірибе. Басқа сыйлықтар немесе ұсыныстар (оны қатысуға дейін айтуға болады) ақысыз кеңес беру, ай сайынғы төлемдер, ақшасыз төлемдер немесе 100 доллардан 800 доллар немесе одан жоғары сатып алулар сияқты құнды нәрсе болуы мүмкін. Ең жақсы жағы - бұл тәжірибе түрлері өте тартымды, өйткені олар толқуды күшейтеді және бұл клиенттерді ренжітуге немесе ашуландыруға сирек әкеледі. Олардың көңіл көтеріп, бір нәрсені «жеңіп» жатқандығы интерактивті тәжірибенің керемет түрін жасайды - әрине, салаға байланысты.

викториналар

Мен өткізетін интерактивті тәжірибенің соңғы түрі - «викториналар». Викториналар әдетте материалдық құндылықты ұсынбайтынына қарамастан (материалдық құндылық деп жауап, ұсыныс немесе сыйлықты айтамын), олар тұтынушыларға өзін-өзі қанағаттандыру сезімін қалдыруы мүмкін. Әдетте, тұтынушылар өзін бақытты сезінгенде немесе өзін мақтан тұтса, олар бұл туралы достарына айтады. Викториналар жағдайында (интерактивті тәжірибе түрінде) тұтынушылар өз нәтижелерімен әлеуметтік медиада бөлісуге бейім болады, тіпті оларға қарсы шығады. Тағы да, «нақты» ұсыныстың болмауына қарамастан, тәжірибенің бұл түрлері брендке керемет. Викторина тұтынушылардың қызығушылығын арттырған сайын, сол бренд соғұрлым танымал бола бастайды және сол брендке деген қызығушылық арта түседі. Науқанға дейін, сіз осы викторинадағы сұрақтарыңызды қоясыз Интернет-жарнаманың тақырыбын көрсете алады - бұл тұтынушының қызығушылығын одан әрі арттырады.

Осы тәжірибе түрлерінің қайсысы сіздің бизнесіңізге тиімді болар еді? Төмендегі түсініктемелерде айтыңыз!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.