Әсер етудің құндылығын түсіну

әсер ету

Жақында бізде инвесторларға, саладағы маңызды адамдарға және клиенттерге өз платформасын насихаттауға көмектескіміз келетін компания болды. Компанияда біздің қызметтерді сатып алуға қаражат болмаған, сондықтан біз эксклюзивтілікті және компанияның өсуінен немесе сатылуынан түсетін кірістің немесе пайданың пайызын сұрадық. Бұл болмайды. Олар біздің аз күш-жігеріміз үшін біз соншалықты көп нәрсе сұрайтынымызды елестете алмады.

Әсерге қол жеткізу

Біздің күш-жігеріміз үшін өтемақы алу қаупінен басқа, бұл келешек түсінбеген әлдеқайда үлкен көрініс бар. Олар біз үшін осы жерден бастап жасайтын күш-жігерімізді төлеген жоқ, олар біз соңғы 20 жылда жұмыс істеген күш-жігерімізді төледі. Бізде негізгі мүдделі тараптармен қарым-қатынас орнатуға уақыт пен ұқыптылықтың арқасында индустриядағы ең жақсы желілердің бірі бар. Бізде он шақты жыл бойы күн сайын қолданған ресурстардың арқасында саладағы ең жақсы блогтардың бірі бар. Басқаша айтқанда, біз өтемақыны бұрынғыдай етіп байлап жатқан жоқпыз істеу, біз оны бұрыннан бар нәрсеге байлап жатырмыз Дайын.

Біздің аудиторияға қол жетімділік, біздің тәжірибеге қол жеткізу және біздің желіге кіру құнды. Бірақ бұл біз өзіміздің бүкіл мансабымыз үшін аудиторияға, тәжірибеге және желіге қаражат салғанымыз үшін ғана құнды. Біз алты цифрға әкелуі мүмкін пайызды сұраған кезде, олар біз миллиондаған доллар инвестициялаған рұқсатты сұрайды.

Нөлдің 5% -ы

Компаниялар әрдайым өзін жоғары бағалайды ... әсіресе желіде. Қосымшасы бар кез келген адамнан сұраңыз, олар сізге миллиардтаған индустрия туралы және олардың өнімі ондаған немесе жүздеген миллион доллар табу мүмкіндігі туралы жиі айтып береді. Егер олар өздерінің жүз миллиондық компаниясының 5% -ын берсе, бұл 5 миллион доллар! Біз 5 миллион долларға қалай лайық болар едік?

Мәселе мынада, олар жүз миллион долларлық компания емес. Шындығында, компаниялардың көпшілігі мүлдем сәтсіздікке ұшырайды. Өркендеп келе жатқан клиенттік базасыз, өндірісте жақсы нарықта және инвестицияларға қол жетімділіксіз олар бүгінгі күнге дейін салған инвестициясына қарамастан, $ 0 құрайды. 5-дің 0% -ы $ 0 құрайды. Біздің көмегімізсіз олардың құны $ 0 ... бірақ біздің көмегіміздің арқасында олардың бұдан да көп болуға мүмкіндігі жоғары.

Егер пайыздық кепілдеме берілмеген болса, біз болашағымыздан аулақ жүруге мәжбүр болдық. Біз оларды жылдам өсімге немесе инвестицияға әкелуі мүмкін желідегі бір маңызды әсер етушімен таныстырдық. Олар күш-жігерді аз деп ойлады ... тек блог хабарламасына қосылуға әкелетін электрондық пошта. Олар бұл электронды поштаның бізді ұзақ жылдарға созғанын және олардың аталу себебі әсер етушінің бізге деген құрметінен болғанын бағаламайды. Бізге дейін жету үшін көп жұмыс қажет болды. Өкінішке орай, олар бұл құнды түсінбейді.

Миллиондардың 5%

Компанияның 5% -ын миллиондаған долларды басқара алатын ықпал етушіге инвестициялау - бұл кішкентай инвестиция. Компания миллиондарды алып кетуі мүмкін еді, иә, біз де сау сомамен кете аламыз. Бірақ біздің ресурстарды (білім, желі, аудитория) пайдаланбағанда компания мұндай миллиондарды ешқашан ала алмас еді.

Мен мұны жылдар бойы кітап жазуға жұмсаған және оны сатқысы келетін адамнан өзгеше көре алмаймын. Олар баспагерге барады. Бұл баспагердің маркетинг, тарату және баспа мүмкіндіктері бар. Табыстың көп бөлігінің орнына олар автормен бірге бизнес жасайды. Жариялаушы ешқашан доллар таппауға тәуекел етеді, бірақ сонымен бірге көп пайда әкелуі мүмкін. Автор, егер олар баспагердің ресурстарына қол жеткізе алмаса, көшірмені ешқашан сатпау қаупі бар.

Бұл бірнеше салаларда жұмыс істейтін іскери қарым-қатынас және бұл технологиялармен жұмыс істейтін іскерлік қатынастар.

2 Пікірлер

  1. 1

    Әсер ету тәжірибе сияқты. Өтініш беру үшін бір минут қана уақыт кетуі мүмкін, бірақ оны сатып алу өмір бойы қажет болады.

    Сонымен қатар, сізде қаншалықты көп болса, сізде жоқ адамдар тұрғысынан жаттығу оңайырақ болады.

    Сізде жоқтың бәрін бағалау оңай. Сіз қанша ақша жұмсамаңыз да, бірден ала алмайтын нәрсені бағалау өте оңай.

  2. 2

    Дугласс,

    Бұл көптеген деңгейдегі осындай керемет пост.

    Біріншіден, әрбір агенттік пен консультант өзінің құндылығын жақсы түсіну және бағалау үшін оны оқып шығуы керек. Олар бұл үшін бай болады.

    Екіншіден, әрбір стартап-компания олардың ұшырылымын катапультациялау немесе олардың өсуін тежеу ​​үшін әсер мен мақұлдаудың ессіз күшін түсінуі керек.

    20 жыл бұрын мен танымал маркетингтік кеңес берушімен жұмыс істедім, тек инженерлік бірлескен кәсіптерден басқа ешнәрсе жасамадым. Бір ғана демалыс күнінде осы бастамалардың бірі оған 3 миллион доллар алып келді.

    Әсер ету = левередж деген керемет ескерту үшін тағы да рахмет. Оны қолданыңыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.