Маркетинг және сату туралы бейнелерСатуды қосу

Бейне> = Суреттер + Әңгімелер

Адамдар оқымайды. Бұл қорқынышты нәрсе емес пе? Блогер ретінде бұл әсіресе алаңдатады, бірақ адамдар жай оқымайтынын мойындауым керек. Электрондық пошта, веб-сайттар, блогтар, ақ қағаздар, пресс-релиздер, функционалдық талаптар, қабылдау туралы келісімдер, қызмет көрсету шарттары, шығармашылық қауымдастықтар…. оларды ешкім оқымайды.

Біз бос емеспіз - біз тек жауап алғымыз келеді және уақытты жоғалтқымыз келмейді. Біздің уақытымыз жоқ.

Осы апта мен үшін маркетингтік материалдарды жазуда, электрондық поштаға жауап беруде, әзірлеушілерге талап құжаттарын жазуда және біз жеткізе алатын нәрселер туралы үміттерді белгілеуде марафон аптасы болды ... бірақ оның көп бөлігі дәл пайдаланылған жоқ. Мен сату циклі, даму циклі және іске асыру циклі үшін кескіндер мен оқиғалардың қаншалықты әсер ететінін түсіне бастадым.

Диаграммалар адамдардың жадында физикалық із қалдыру үшін қажет екендігі айқын болды. Мүмкін, бұл оның себептерінің бірі Жалпы қолөнер олармен соншалықты табысты бейнелер.

Осы өткен айда біз күн мен түнді а RFP онда біз өнім туралы және оның мүмкіндіктері туралы ондаған сұрақтарға жауап бердік. Біз тұжырымдамаға құйып, керемет сызбалар құрдық және компаниямен жеке және телефон арқылы бірнеше кездесулер өткіздік. Біз тіпті интерактивті CD тараттық, ол біздің бизнесіміз бен қызметтерімізге шолу болды.

Процестің соңында біз өзімізді # 2 табамыз.

Неге?

Шынымды айтсам, біз бірнеше сағат бойы өткізген дауыстық сұхбаттар, маркетингтік материалдар мен құжаттар әлі де клиентке қысқа бейнені анықтай алмадық.

бізде басты ерекшелік болды олар талап етті. Біз жасадық ... бірақ құжаттардың, жиналыстардың, хабарламалардың және т.с.с топтамалардың ішінде бұл хабарлама жоғалып кетті.

№1 позициядағы компанияның клиентпен жеткізілімде толықтай (ішкі зертханада) демонстрациялау мүмкіндігі болғандығы ешбір ирония емес. Біз бұл процеске кейінірек енгізілген болатынбыз және үй ішіндегі демонстрацияға итермелеген жоқпыз. Біз бұл туралы толығымен хабарлағанымызға сенімді едік олар қажет шешімдер.

Біз қателестік.

Клиенттің кері байланысы біздің демонстрация тым техникалық болғандығына және болмағаны туралы болды ет клиенттің қажеттілігі туралы. Мен келіспеймін - біз компанияның бұрынғы сатушысымен сәтсіздікке ұшырағанын ескере отырып, біз тұтас презентациямызды біздің жүйенің техникалық аспектілеріне бағыттадық. Біздің қосымшамыздың өздігінен тұратынын білетін едік, сондықтан біздің технологиямыз олардың қажеттіліктеріне қарай дифференциацияланғандығы туралы үйге келгіміз келді.

Олар мұны білмеді.

Өткенді еске түсіре отырып, біз бірнеше қоңырау, құжаттама және тіпті диаграммаларды тастап, қосымшаның қалай жұмыс істейтіні және олардың күткенінен асып түсетіні туралы бейнероликті жинап алар едік деп ойлаймын. Соңғы кездері блогымда видео туралы көп жазатынымды білемін, бірақ мен шынымен ортаға сенетін боламын.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.