Бейне> = Суреттер + Әңгімелер

іскери бейнені орнату

Адамдар оқымайды. Бұл қорқынышты нәрсе емес пе? Блогер ретінде бұл әсіресе алаңдатады, бірақ адамдар жай оқымайтынын мойындауым керек. Электрондық пошта, веб-сайттар, блогтар, ақ қағаздар, пресс-релиздер, функционалдық талаптар, қабылдау туралы келісімдер, қызмет көрсету шарттары, шығармашылық қауымдастықтар…. оларды ешкім оқымайды.

Біз бос емеспіз - біз тек жауап алғымыз келеді және уақытты жоғалтқымыз келмейді. Біздің уақытымыз жоқ.

Осы апта мен үшін маркетингтік материалдарды жазуда, электрондық пошта хабарларына жауап беруде, әзірлеушілерге талап құжаттарын жазуда және біз жеткізе алатын нәрселер туралы үміттерді белгілеуде марафон аптасы болды ... бірақ оның көп бөлігі нақты пайдаланылған жоқ. Мен сатылым циклі, даму циклі және іске асыру циклі үшін кескіндер мен оқиғалардың қаншалықты әсер ететінін түсіне бастадым.

Диаграммалар адамдардың жадында физикалық із қалдыру үшін қажет екендігі айқын болды. Мүмкін, бұл себептердің бірі Жалпы қолөнер олармен соншалықты табысты бейнелер.

Өткен айда біз күн мен түнді а RFP онда біз өнім туралы және оның мүмкіндіктері туралы ондаған сұрақтарға жауап бердік. Біз тұжырымдамаға құйып, керемет сызбалар құрдық және компаниямен жеке және телефон арқылы бірнеше кездесулер өткіздік. Біз тіпті интерактивті CD тараттық, ол біздің бизнесіміз бен қызметтерімізге шолу болды.

Процесс аяқталғаннан кейін біз өзімізді # 2 табамыз.

Неге?

Шынымды айтсам, біз бірнеше сағат бойы өткізген дауыстық әңгімелер, маркетингтік материалдар мен құжаттар әлі де клиентке қысқа бейнені анықтай алмадық. бізде басты ерекшелік болды олар талап етті. Біз жасадық ... бірақ құжаттардың, жиналыстардың, хабарламалардың және т.с.с топтамалардың ішінде бұл хабарлама жоғалып кетті.

№1 позициядағы компанияның клиентпен жеткізілімде толықтай (ішкі зертханада) демонстрациялау мүмкіндігі болғандығы ешбір ирония емес. Бізді процеске әлдеқайда кешірек енгізді және үйдегі демонстрацияны өткізбедік. Біз бұл туралы толығымен хабарлағанымызға сенімді едік олар қажет шешімдер.

Біз қателестік.

Клиенттің кері байланысы біздің демонстрация тым техникалық болғандығына және болмағаны туралы болды ет клиенттің не талап ететіні туралы. Мен келіспеймін - біз компанияның бұрынғы сатушысымен сәтсіздікке ұшырағанын ескере отырып, біз тұтас презентациямызды біздің жүйенің техникалық аспектілеріне бағыттадық. Біздің қосымшамыздың өздігінен тұратынын білдік, сондықтан біздің технологиямыз олардың қажеттіліктеріне қарай дифференциацияланғандығы туралы білгіміз келді.

Олар мұны білмеді.

Өткенді еске түсіре отырып, біз қоңыраудың, құжаттаманың, тіпті диаграммалардың бірнешеуін тастап, қосымшаның қалай жұмыс істегені және олардың күткенінен асып түсетіні туралы бейнероликті жинап алар едік деп ойлаймын. Соңғы кездері блогымда видео туралы көп жазатынымды білемін, бірақ мен шынымен ортаға сенетін боламын.

7 Пікірлер

  1. 1

    Даг,
    Мен бүгін Маркпен баскетболда сөйлестім, одан бірінші сұрағаным «клиентпен сурет салдыңыз ба?» Болды. Менің тәжірибем бойынша, іскерлік және техникалық пікірталастарды клиентпен тікелей байланыс барысында тақтаға барлық байланыстар, жүйелер, себептер, пайдаланушылар және т.с.с. болатын «ақ тақта» пікірталасынан артық ешнәрсе біріктірмейді. Ешкім ештеңе оқымайды дегенмен келісемін. Егер мен бірдеңе жазсам, тапсырыс берушімен сөзбе-сөз оқығанды ​​ұнатамын - сондықтан құжаттар қысқа болуы керек.

    Ұзақ түсініктеме үшін кешіріңіз, бірақ сіз менімен ыстық батырманы бастыңыз, мен бүгін әңгімеге тартылдым ...
    -котт

    • 2

      Скотт,

      Сіздің Маркпен сөйлескеніңіз блогтың жазбасын жігерлендірді және мен сізбен келісемін. Қысқа мерзім ішінде біз осы перспективаға жетуіміз керек болған материалдың көлемін ескере отырып, мен тіпті кескіндер шеңберінен шығу қажет болар еді деп ойлаймын - мүмкін, кескіндер, жазылған демонстрациялар мен тірі демонстрациялардың араласуы.

      Бастапқы кезден бастап бізді мүлдем қолайсыздыққа душар етті - екінші компания біздің хабарымызсыз ендірілген - бірақ бізде бар өнім жақсы болатындығы, егер біз барлық қатысушыларды өз өнімдеріміздің есте сақтау қабілетімен қалдырған болсақ жақсы мүмкіндіктер.

      Шабыт үшін рахмет!
      Даг

  2. 3

    Сіздің сатылым жасамағаныңызды естігенім үшін кешіріңіз. Сіздің адалдығыңыз өте жоғары бағаланады. Маңызды нәрседе екінші болу - бұл кішіпейіл тәжірибе. Сіз бейне тасушыға түсінігіңізбен бастың тырнағын ұрған сияқтысыз. Егер сіз сатылым презентациясын тұтынушы үшін білім беру тәжірибесі деп санасаңыз, онда адамдар әртүрлі тәсілдермен оқитыны есіңізде. Мұғалімдер кейбіреулер оқуды тыңдау арқылы, біреулер оқуды оқу арқылы, біреулер оқу арқылы өңдейтінін біледі. Егер сіз әртүрлі оқу тәжірибелерін ұсына алсаңыз, сіз білім беру мақсаттарына жетесіз. Сіз әрдайым алдын-ала дайындалған әр түрлі стильдегі бірнеше презентацияларды өткізе аласыз және презентация кезінде тыңдаушыларыңызды өлшей аласыз. Егер олар сізге «мен сені естимін, Даг» немесе «мен қайда бара жатқанымды көрмеймін» деген сияқты ұсақ-түйектер берсе, сіз олардың оқу стилі туралы аздап түсінік ала аласыз ... .. содан кейін сол бағытта жүре аласыз. . Келесі презентацияға сәттілік тілеймін. Commoncraft сайтындағы Блогтардағы керемет кішкентай видео үшін рахмет! Бұл өте жаңа болды! Алдыңғы түсініктемедегі кері сілтемелер үшін рахмет ... Мен сіздің блогыңызды өзімнің блогтарымның қатарына nofollow жазбасымен бірге орналастырамын!

    • 4

      Пенни рахмет! Сіздің пікіріңіз өте маңызды нәрсеге - біздің мақсатымыз болды тәрбиелеу клиент. Егер бұл сынып болған болса, біздің студенттер фольк. Біз жақсы мұғалімдер болуымыз керек!

  3. 5

    Керемет пост, Даг. Менің жауабымның ұзақтығы соншалық, мен оны түсініктеме емес, пост жасадым:

    Күшті видео = керемет оқиға + керемет орындау

  4. 7

    Кез-келген маркетолог ұстануы керек екі негізгі ереже бар:

    №1 ереже (журналистикадан) - орташа адамда 6-сынып оқушысының оқу деңгейі мен зейіні артады. Қысқа сөйлемдер мен шағын сөздерді қолданыңыз. Маңызды ақпарат бірінші орынға шығады, маңыздылығы аз болады.

    №2 ереже (маркетингтен) - Бізді күніне 30,000 1-нан астам сендіргіш хабарламалар бомбалайды (бұл тек жарнамадан гөрі). Мазасыздықты жою үшін, тіпті ақылды адамдар үшін, сіз №XNUMX ережені ұстануыңыз керек.

    Жақсы ұсыныстар тек бірнеше парақтан тұрады және клиенттің нақты қажеттілігін қанағаттандырады, жауап беретін компания, олардың процесі туралы сөйлемейді немесе көптеген және көптеген материалдарды қамтымайды. Егер осылай жасасаңыз, оларды индекске қосыңыз, бірақ сізде болуы керек материалдарды ғана қосыңыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.