Келушілер сіздің құндылығыңызды анықтайтын жерде мазмұнды қалай жазуға болады

құн

Қарамастан баға, құнды әрқашан тапсырыс беруші анықтайды. Көбінесе бұл мән тұтынушының сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қаншалықты тиімді пайдаланатындығына байланысты болады. Бағдарламалық жасақтаманың немесе қызметтердің (SaaS) көптеген сатушылары бағаны анықтау үшін құнды сатылымды пайдаланады. Яғни, ай сайынғы мөлшерлемені немесе пайдалану негізінде ставканы бағалаудан гөрі, олар клиентпен платформаның бере алатын құнын анықтап, содан кейін екі тарап үшін тең бағаға дейін жұмыс істейді.

Мысал… электрондық пошта арқылы маркетинг. Мен электрондық пошта арқылы маркетингтің бір қызметіне айына 75 долларға жазыла аламын немесе айына 500 доллар тұратын алғашқы қызметке бара аламын. Егер мен электрондық поштаны насихаттамасам және оны тұтынушыларды сату, сатып алу немесе сақтау үшін пайдалану, Айына 75 доллар шамалы құнды және болуы мүмкін аса көп жұмсауға ақша. Егер мен айына $ 500 қызметімен жүрсем және олар менің хабарламаларымды дамытуға көмектесе алатын болса, сату, сатып алу және сақтау бойынша кампанияларды жүзеге асыруға көмектесе алдым ... Мен электронды пошта арқылы жүз мыңдаған долларды басқара аламын. Бұл керемет құндылық және төленген ақшаға тұрарлық.

Маркетологтардың себебі бар пайыздық мөлшерлемені қолдану олардың презентациясында олардың өнімдері мен қызметтерінің құнының артуына дәлелдемелер беру. Егер мен сіздің өніміңізге ауыссам және бұл менің төлем төлемдерімнен 25% үнемдеуге мүмкіндік берсе, мысалы, бұл бизнеске мыңдаған доллар алып келеді. Егер сіздің бизнесіңіз миллиондаған долларлық алым төлейтін болса, өнімнің құны сіздің бизнесіңіз үшін менікінен әлдеқайда жоғары.

Маркетологтар а-ны анықтау кезінде жиі қателеседі бірегей мән ұсынысы олардың пікірі негізінде субъективті құнды анықтайтын. Бұл сіздің құндылығыңыз және тұтынушы сіздің құндылығыңызды анықтайтын нәрсе арасындағы күтудегі алшақтыққа әкелуі мүмкін. Мысал: Біз көптеген клиенттермен олардың іздеу жүйесін оңтайландыру бойынша жұмыс істейміз. Тұғырнамасы бар клиенттер, жедел маркетинг даму процестері және іздеу жүйелерінің сұраныстарына жауап беру үшін елеулі өзгерістер енгізуі мүмкін, бұл біздің қызметтерімізден керемет құндылық алады. Тыңдамайтын, өзгертулерді жүзеге асырмайтын және біздің ұсыныстарымызға наразылық білдіретін клиенттер жиі зардап шегеді және біз бере алатын толық құнды түсінбейді.

Сіздің маркетингтік мазмұныңызды жазған кезде сізге көмектесетін стратегиялар бар:

  • Сіздің есептеріңіздегі пайыздарды пайдаланыңыз, сонда келушілер математиканы орындайды және сіздің клиенттеріңізден гөрі кірістер мен шығындар туралы есептеулер мен жақсартуларды есептейді.
  • Келушілерге сіздің ұйымыңыз үшін сіздің құндылығыңызды анықтауға көмектесетін жағдайлық сценарийлерді, жағдайлық зерттеулерді және ең жақсы тәжірибелерді ұсыныңыз.
  • Сіздің келушілер сіздің мазмұныңыз бен өз бизнесіңіздің ұқсастықтарын табуы үшін белгілі бір салаларға, компания түрлеріне және аудиторияға тікелей сөйлесетін мазмұнмен қамтамасыз етіңіз.
  • Клиенттер жиынтығының, олардың атақтары мен компаниядағы лауазымдарының айғақтарын ұсыныңыз, сол атақтар мен лауазымдарға сәйкес келетін шешім қабылдаушылар олармен сәйкестене алады.

Кейбір адамдар құнды маркетинг пен сату алдамшы деп санайды. Олар әркім бірдей бағаны төлеуі керек деп санайды. Мен шынымен керісінше айтар едім. Бағасы біркелкі болатын компаниялар клиентке есеп бермейді және олар сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді қалай пайдалана алады. Одан да жаманы - сапарларға, рейтингтерге, кірістерге және т.б. кепілдік беретін маркетинг қорқынышты. Олар сіздің ақшаңызды жұмсап, олар уәде еткен нәтижеге қол жеткізе алмаған кезде кетіп қалу үшін алдын-ала жүктелген, ақшаны төмендететін келісімдер. Мені тыңдайтын, ресурстарымды түсінетін, қажеттіліктерімді білетін және менің бюджетіме сәйкес келетін және қажетті құнды қамтамасыз ететін бағамен жұмыс жасайтын сатушымен жұмыс жасағанды ​​жөн көрдім.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.