Демеушіліксіз ықпал етушілермен жұмыс істеудің 6 тәсілі

Демеушіліксіз Influencer Marketing

Көптеген адамдар әсер етуші маркетинг тек орасан зор ресурстары бар ірі компанияларға арналған деп есептесе де, ол көбінесе бюджетті қажет етпейтінін білу таңқаларлық болуы мүмкін. Көптеген брендтер өздерінің электрондық коммерциядағы табысының артындағы негізгі қозғаушы фактор ретінде ықпал етуші маркетингті бастады, ал кейбіреулері мұны нөлдік бағамен жасады. Инфлюэнсерлердің компаниялардың брендингін, сенімділігін, бұқаралық ақпарат құралдарында қамтылуын, әлеуметтік желілердегі жазылуын, веб-сайтқа кіруді және сатылымдарды жақсарту мүмкіндігі бар. Олардың кейбіреулері қазір Youtube-тегі ең үлкен аккаунттарды қамтиды (ойланыңыз PewDiePie сияқты танымал Youtube ойыншылары таңғажайып 111 миллион жазылушысы бар) немесе белгілі бір салалардағы әртүрлі тауашалық шоттары бар (оның мысалдары пациент пен дәрігердің әсер етушілері жұмыс істейді).

Әсер етуші маркетингпен өсуді жалғастырады 12.2 жылы 4.15%-дан 2022 млрд долларға дейін, шағын брендтер өз өнімдері мен қызметтерін нарыққа шығаруға көмектесу үшін ықпал етушілермен бірлесіп жұмыс істей алады және олар мұны өте аз немесе тегін жасай алады. Мұнда брендтердің ықпал етушілермен демеушіліксіз жұмыс істеуінің 6 жолы берілген:

1. Influencer өнімі немесе қызметі сыйлық

Брендтердің әсер етушілермен жазбалары үшін төлемсіз жұмыс істеудің ең оңай жолдарының бірі - өнімді немесе қызметті сыйлық ретінде беру. Олар өздерінің инвентаризациясын пайдалана алады және ықпал етушілерге белгілі бір әлеуметтік медиа қамтуын қамтамасыз ететін алмасуды ұсына алады. Кәсіби кеңес - алмасудың нақты параметрлерін көрсетпей-ақ сыйлық ұсынғыңыз келетінін ұсына отырып, әрқашан әсер етушілерге хабарласыңыз. Осылайша, көптеген жетекші әсер етушілер сұрауыңызға жауап бере алады, өйткені олар жауапсыз жауап беруге «итермелемейді» біркелкі емес сауда. Біркелкі емес сауда Influencer Instagram арнасының жазбасы өнімнің немесе қызметтің өзінен қымбатырақ болған кезде орын алады.

Бренд әрқашан әсер етушілер күніне ондаған, кейде тіпті жүздеген бренд ұсыныстарын алатынын білуі керек, мысалы, көптеген жетекші ықпал етушілер сияқты. Осы себепті, ынтымақтастық шарттарына қатысты өте мейірімді және еркін болу брендке әсер етушіге жылдам «айқайлау» емес, оның орнына ұзақ мерзімді ынтымақтастықты іздейтінін білдіруге мүмкіндік береді.

Берина Карич, ықпал етуші маркетинг бойынша маман Top Influencer маркетинг агенттігі, сондай-ақ элементтерді алғаннан кейін сыпайы түрде қадағалауды ұсынады. Оның кеңесі - әсер етушіден олардың сыйлық алғанын және ұнағанын және бірдеңе айырбастағысы келетінін сұрау үшін тексеру. Достық қарым-қатынастың бұл түрі үлкен ұпай жинап, брендтің танымал болуына әкелуі мүмкін.

2. Influencer Trips

Бренд сапар ұйымдастырып, бірнеше әсер етушілерді қабылдай алады және көлік, тамақ және тұру құнының он есе көп мөлшерін ала алады. Мысалы, бренд белгілі бір мақсатқа бару үшін бес ықпал етушіні қабылдай алады және бұл уақытты өнім үшін мазмұн жасау мүмкіндігі ретінде пайдалана алады, сонымен қатар элементтерді немесе қызметті қарастыратын бірнеше хабарламаларды жариялайды. Бұл PR стратегиясын көптеген сәнді брендтер пайдаланады, онда оларда ең жақсы әсер етушілер бар, саяхаттау және басқа әсер етушілермен араласу мүмкіндігі үшін брендті насихаттайтын көптеген хабарламалар жасайды. Influencer сапарлары сонымен қатар брендке ықпал етушілермен тығыз байланыс орнату мүмкіндігін береді, бұл брендке өнімді әлеуметтік желілерде одан әрі жариялау үшін кейбір ең жақсы әсер етушілерді бренд елшілеріне айналдыру мүмкіндігін ұсынады.  

Бұл стратегия болды Revolve сияқты алғашқы әлеуметтік брендтермен пионер болды, онда олар брендті тегтеу кезінде 10-15 арнадағы посттар мен ондаған күнделікті сюжеттер бейнелеріне айырбас ретінде экзотикалық орындарға бірнеше үздік ықпал етушілерді орналастыратын.

3. Influencer оқиғалары

Саяхаттарды ұйымдастыра алмайтын брендтер үшін ықпал етуші оқиғалар серіктестіктің басқарылатын түрін ұсынуы мүмкін, онда әсер етушілер оқиғаға қатысу үшін мазмұнның бірнеше бөлігін жариялай алады. Бренд өзінің кеңсесінде, мейрамханасында немесе басқа көңілді орындарында іс-шара ұйымдастырып, әсер етушілерге өнімді немесе қызметті жеке сезіну үшін сыйлық себетін ұсына алады. Ішкі команда әсер етушілермен бетпе-бет кездесіп, өнімнің артықшылықтарын тікелей түсіндіре алады, сонымен бірге әсер етушілерге брендтің демонстрациясын суретке түсіруге немесе түсіруге мүмкіндік береді. Про-кеңес - бұл a бірегей және Инстаграмға жарамды параметрі онда әсер етушілер сәндік бренд логотиптерінің астында фотосуреттер түсіре алады немесе әдемі безендірілген үстел параметрлерін өздерінің жеке майлықтарымен немесе брондау тегтерімен бөлісе алады. 

4. Серіктестер брендінің бірлескен жұмысы

Брендтер басқа брендтермен байланысу және ықпал етуші науқан мүмкіндіктерін бөлісу арқылы оқиғаны немесе әсер етуші сапарын өткізу құнын бөле алады. Көптеген бәсекелес емес брендтер серіктестіктің бұл түріне әсіресе ашық, өйткені олар үлкен әсер етуші науқанды басқарудың барлық күш-жігеріне шыдамай, құнының бір бөлігіне ынтымақтастықтың толық пайдасын алады. Олар өз өнімдерін сыйлық себеттеріне қосу арқылы немесе қай салаға маманданғанына байланысты орын, қонақүйде тұру, саяхаттау немесе басқа қызмет түрін ұсына алады. Брендтер тіпті бірнеше серіктестердің қатысуына және ерекше әсер етушілер тәжірибесін жасауға дейін баруы мүмкін. бұл барлық қатысушы тараптарды қамтудың кең көлемін қамтамасыз етеді. 

5. Influencer өнімді қарыз алу

Элементтерді сыйлыққа бере алмайтын брендтер үшін, әсіресе зат қымбат болғанда немесе бір түрі болса, олар қарыз алу түрін ұсына алады. Серіктестіктің бұл түрі әсер етушінің элементті пайдаланып мазмұн жасауын, түсірілім аяқталғаннан кейін оны қайтаруды, содан кейін элементті әлеуметтік арналарында бөлісуді қамтиды. Көптеген танымал PR фирмалары бұл стратегияны фотосессиялар үшін пайдаланады, онда олар тек түсірілім аяқталғаннан кейін сол элементтерді қайтаруды сұрау үшін ең жақсы медиадағы редакциялық топтарға үзінділер береді. Бұл әсер етуші жаңа мазмұнның бөлігі ретінде қосу үшін реквизиттер немесе ерекше бөліктерді іздеген кезде жақсы жұмыс істейді.

6. Influencer Media Partnerships

Егер бренд сыйлық бере алмаса немесе тіпті қарыз ала алмаса, олар өзара медиа серіктестіктері арқылы әсер етушімен серіктес бола алады. Бұл пресс-релиз, сұхбат немесе басқа ескертулер арқылы БАҚ-ты қамтуды қамтамасыз ететін брендті, содан кейін олардың оқиғасына әсер етушіні қосуды қамтиды. кросс жарнамалық күш. Брендтер ынтымақтастық шарттарын алдын ала келісуі мүмкін, содан кейін ықпал етуші брендті белгілеу кезінде медиа мақаласын өздерінің әлеуметтік желілерінде бөліседі.

Брендтің өлшеміне қарамастан, ықпал етушілермен жұмыс істеу бизнесті жарнамалаудың және брендингті, сатылымды, БАҚ-ты қамтуды және әлеуметтік медианы жақсартудың үнемді әдісі болуы мүмкін. Брендтер банкті бұзбай, «жеңіс-жеңіс» серіктестігін қамтамасыз ету үшін шығармашылық стратегияларды пайдалана алады. Әсер етушілер алмасуының әртүрлі түрлерін зерттей отырып, компания қандай стратегияның тиімді екенін анықтай алады, содан кейін жеңімпаз серіктестіктер айналасында маркетингтік күш-жігерін құруды жалғастыра алады.