Сатуды қосудың маңызы

Сатуды қосу дегеніміз не?

Сатуды қамтамасыз ету технологиясы кірісті 66% арттыратындығы дәлелденгенімен, Компаниялардың 93% -ы сатылымды қолдау платформасын әлі енгізбеген. Бұл көбінесе сатылымды мифтерге байланысты қымбат, орналастыру қиын және қабылдау деңгейі төмен. Сатуға мүмкіндік беретін платформаның артықшылықтарына және ол не істейтініне тоқталмас бұрын, алдымен сатылымға мүмкіндік беру дегеніміз не және бұл не үшін маңызды екеніне терең үңіліп көрейік. 

Сатуды қосу дегеніміз не? 

Forrester консалтингінің мәліметтері бойынша сатылымға мүмкіндік келесі түрде анықталады:

Клиентке бет бұрған барлық қызметкерлерді клиенттің проблемаларын шешудің өмірлік циклінің әр сатысында клиенттердің мүдделі тараптарының дұрыс жиынтығымен дәйекті және жүйелі түрде құнды сұхбаттасу қабілетімен қаруландыратын стратегиялық, тұрақты процесс жүйе.

Forrester консалтинг
«Сатуды қосу» дегеніміз не және Форрестер оны қалай анықтады?

Сонымен, бұл нені білдіреді? 

Егер сіз өзіңіздің сату күшіңізді қоңырау қисығы тұрғысынан ойласаңыз, орташа сатушыларды қоңырау қисығының төменгі бөлігінен жоғарғы орындаушылармен бірге жоғары қарай жылжуды елестетіп көріңіз. Сатуды іске қосудың мақсаты - орташа сатушыларды төменнен жоғарыға қарай жылжыту, оларды сатушы ретінде сатуды бастау. Сіздің жаңа немесе орташа сатушыларыңыз үшін сіздің ең жақсы орындаушыларыңыздың әр сатып алушымен бірге жасайтын құнды презентацияларын орындау үшін олардың білімі немесе харизмасы жетіспеуі мүмкін. Сәтті сатуды қамтамасыз ету технологиясының болуы сіздің жаңа және орташа сатушыларыңызға сатылымның жоғарылауына көмектесу үшін сатушылармен не жұмыс істейтінін көруге мүмкіндік береді. Mediafly-де біз бұл сату ұйымының эволюциясы деп дамыған сатылым ™ деп атаймыз.

Сізге сатылымды қосу не үшін қажет?

Қарапайым тілмен айтқанда, сатып алушылар өзгерді. Дейін B70B сатып алушылары көретін ақпараттың 2% -ы өздігінен ашылады желіде, оларға сату өкілі бермейді. Сатып алушы сатушымен байланыс орнатқанда, үміт үлкен болады. Олар өнімнің ерекшеліктері мен функциялары туралы дауысты естігісі келмейді. Керісінше, олар сатып алудың жекелендірілген және тартымды тәжірибелерін іздейді, бұл сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз қандай ерекше қиындықтарды шешетінін және олардың қаржылық мақсаттарына жетуіне қалай көмектесетінін түсінуге мүмкіндік береді. 

Сатып алушылардың мінез-құлқындағы бұл өзгеріспен сатушылар тоқыраудағы PowerPoint презентациясының шеңберінен шығуы керек. Керісінше, олар сатып алушыларға деген сенімділікті арттыру және ақыр соңында мәмілені жабу үшін нақты уақыт режимінде ақпарат бере алатын технологияға ие болуы керек. Сатуды қамтамасыз ету технологиясы мұны жасайды.

Forbes-тің хабарлауынша, сатылымға рұқсат беру шешімдері сату өнімділігін арттыруға арналған ең жоғарғы технологиялық инвестиция болып табылады. Есеп беру деректері мұны көрсетеді 59% компаниялар кірістердің межелерінен асып түскен - және 72% -дан 25% немесе одан да көп асатын - сатылымды ұлғайтудың белгілі бір функциясы бар. 

Сатуды қосу платформасы не істеуі керек?

Сатуға мүмкіндік беретін платформада көптеген мүмкіндіктер болғанымен, біз БАҚ, сатылымға мүмкіндік беретін платформа сатушыларға мыналарды қамтамасыз етуі керек деп санаймыз:

  • Бейненің, интерактивті құралдың, сатып алушылармен сөйлесуде қолдануға арналған слайдтардың, соның ішінде өзекті, заманауи мазмұнды оңай табу мүмкіндігі 
  • Сатып алушының нақты қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін сату әңгімесінде жылдам айналдыру мүмкіндігі, сатып алушы үшін жекелендірілген және бірегей тәжірибе жасай алады 
  • Интерактивті құралдар, соның ішінде ROI, TCO және құнды сататын калькуляторлар, және өнімнің конфигураторлары.
  • Нақты уақыттағы деректерді әртүрлі дереккөздерден алу мүмкіндігі, бұл сатып алушының ерекше қиындықтарын шешуге көмектеседі
  • Мазмұнның қалай орындалатындығы туралы мәліметтер және талдаулар, мәмілелерді алға жылжыту үшін сатып алушыларға арналған мәліметтерге негізделген түсініктер және мазмұнның сатылымдар арқылы қалай пайдаланылатындығы және перспективалармен тұтынылатындығы туралы түсініктер
  • Бұрынғы кездесулерде қолданылған кездесулердің кейінгі хабарламалары мен анықтамалық материалдарын дайындауға көмектесу үшін CRM-мен интеграция 

Бұл мүмкіндіктер сатып алушыларды кез-келген деңгейде табысқа жетелейді. Өкінішке орай, сатуды қосу технологиясы көбінесе қымбат, күрделі және қауіпті деп қабылданады. Бірақ бұл міндетті емес. Барлық сату топтары немесе сату ұйымдары сатуды өздері жүзеге асырады. Ешкімге бірдей саяхат жасамайтындықтан, ұйымдар сатылымды қамтамасыз етушімен жұмыс істеуге уақыт бөліп, өз ұйымының қажеттіліктеріне сәйкес келетін платформа жасауы керек. 

сатуды кеңейту платформасы

Жақында, Медиафлайiқызыл iPresent барлығына сатуды қамтамасыз етуге көмектесу. Осы сатып алу арқылы біз кез-келген көлемдегі бизнесті сатуға мүмкіндік беретін ең кешенді және жылдам шешімді ұсына аламыз, кәсіпорын деңгейіндегі шығынды алып тастап, көптеген компаниялар сатылым технологияларын сатып алу кезінде бізді қорқытады. 

Егер сіз сатылымды сатып алу технологиясын сатып алу туралы пікір алмасып жатқан болсаңыз, бірақ оны жүзеге асыруға, уақыт бөлуге және т.б. байланысты боласыз. мақсатыңызға қарай кішірек қадамдар жасаңыз. Әрдайым бұл саяхат екенін ұмытпаңыз. Сатуға мүмкіндік беру технологиясын енгізу арқылы сіз орташа сатушыларға өз мақсаттарына жету үшін күресті бақылап, өз кезегінде бүкіл сату тобының өркендеуін бақылай аласыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.