Сіздің құндылығыңыз туралы түсінік қандай?

бағалық кесте

бағалық кестеКейде мен өзімді 2 жыл бұрын жаңадан ашамын деп ойлаймын (бірақ менде басқаша болмас еді). Кәсіп бастағаннан кейін көп ұзамай мен қиын жағдайға тап болғанымды білдім, өйткені менде керемет өнім болды, бірақ оны қалай сатуға болатындығы туралы түсінік жоқ. Мен қанша уақыт кететінін есептеп, оны сағаттық тарифке көбейту арқылы баға ұсыныстарын қойдым. Нәтижесінде заттар маған 4 есе көп уақытты алады, ал мен азық-түлік талондарындағыдан аз ақша таптым ... және ұйықтамай.

Бұл мен кездескенге дейін болған жоқ Мэтт Неттлтон және сату бойынша коучинг өтті Мен өз жолдарымның қателігін көрдім. I рұқсат етуден гөрі, менің бағалауым бойынша ұсынылған қызметімнің құнын анықтады менің тұтынушым қызметті бағалайды. Мен екі түрлі клиенттік сайттарда жұмыс істеп, олардың кіріс маркетингтік күштерін айналдыра аламын, біреуі жүздеген доллар, ал екіншісі жүздеген мың доллар табуға болатын еді. Бір жұмыс ... екі түрлі мән.

Менің бизнес тәсілімдегі бұл өзгеріс менің бизнесімді аспандатып жіберді. Менде әлі де көптеген кішкентай клиенттер бар, бірақ бұл үлкен клиенттердің көлеңкесінде қалды менің қызметімді көбірек бағалаңыз төменгі деңгей олардың ұйымына әсер еткендіктен. Ирония мынада: бізде қазірде кездесетін кішігірім келісімдер ең қиын, өйткені кірістің 10% өсуі тіпті ай сайынғы келісімімізді жаба алмауы мүмкін!

Күні бұрын біреу мені оны жақсы идея деп ойлады ма деп сұрады өз сайтындағы қызметтерге ашық нарықтық бағалар. Олар бұл ашықтықтың керемет белгісі деп санады және олардың болашағына сенім артады деп сендірді. Мен олай емес деп айтамын. Мен өз твиттерімде өз бағаңызды жариялаған кезде, баға қазір ерекшелігі болып табылады сіздің барлық бәсекелестеріңіз сіздермен бәсекелес болады. Сіздің бағаңызды жариялаудағы мәселе мен сияқты және менің алғашқы дәйексөздерімде. Бұл сіздің қызметіңіздің құндылығын ескермейді болашаққа.

Егер сіз болсаңыз 99 дизайны, ол істейді. Сіз тек басқа арзан қызметтермен бәсекелессіз. Менің кейбір графикалық дизайнерлерім үшін логотиптің компанияға қандай құндылық әкелетінін түсінбей логотиптің қандай болатынын келтіруі жай ғана мылқау болар еді. Жаңа логотиптер бар анықталған компаниялар! Арзан логотипті ол ұсынатын компаниямен бірге арзан деп қабылдауға болады. Сапалы логотип бұл түсінікті өзгерте алады және саланың назарын көбірек аударады.

Сіздің маркетингіңіз - бұл қабылдаудың сыртқы көрінісі Сіз сіздің брендіңіз бар Егер құнның бір бөлігі баға болса, брендтің атауына «арзан» қосып, бәсекеге қабілетті бағаны сол жерге тастаңыз! Алайда, егер сіз әкелетін құндылық тәжірибе, зеректік, идея, талғампаздық және нәтиже болса ... бағаны сайттан тыс ұстаңыз және сіздің болашағыңыз мәнді шешсін сіз әкеле жатырсыз. Біз тұтынушыға басқа тұтынушының келісім-шарт мөлшерінен 10 есе үлкен қол қою кезінде біз оны он есе көп жұмыс жасау арқылы сандық өлшемге келтірмейміз. Біз оны 10 есе нәтижеге қол жеткізуге немесе оннан бір уақытта дәл осындай нәтижеге қол жеткізуге тырысу арқылы сандық түрде анықтаймыз.

Маркетингте де, сатылымда да абай болыңыз бағаға қарсы мән. Олар бірдей емес! Бағасы - сіз қанша аласыз, мәні - сіздің тұтынушыға қаншалықты қажет екеніңіз. Сіздің маркетингіңіз сіз әкелетін құндылықты емес, сіздің құныңызды жоғарылатуы керек. Егер сіздің сату тобыңыз сізге сіздің бағаңызға байланысты сатылымдарды жоғалтып жатырмыз деп шағымданса, жаңа сатушыларды алыңыз. Бұл дегеніміз, олар түсінбейді және болашаққа сіз әкелетін құнды түсінуге көмектеспейді.

Сиденот: Дағдарыс кезінде біздің жұмыспен қамту жүйесінде де осындай проблема бар екенін қосар едім. Адамдар көбінесе олардың үстеме ақысын күтеді жұмыс күші, өмір деңгейінемесе өмір сүру құнының өзгеруі. Бұл олардың өздеріне деген құндылығы. Олардың ешқайсысы компания үшін маңызды емес. Соларға сүйене отырып, кейбіреулері олардың құнын асыра көтереді ... ал басқалары оны төмендетеді. Менің бүкіл мансабымда (Әскери-теңіз күштерінен тыс) мен шынымды айтамын ешқашан да жалақыдан бас тартты. Бұл сөйлесудің орнына болды COLA немесе салалық стандарттар, Мен айтқанмын нәтижелер мен пайда. Мен оларды үнемдегенде немесе одан екі есе көп ақша тапқан кезде компания маған 20% үстемеақы беруі керек еді.

5 Пікірлер

  1. 1

    Сәлем Дуглас

    Мен одан әрі келісе алмадым. Бір жарым жыл бұрын мен Алан Вайсстың бірнеше кітаптарын кездестірдім, олар менің қызметтеріме баға беру кезінде жіберген барлық қателіктерімді түсінуге мүмкіндік берді. Ол орынды айтқанындай: «Консультациялық төлемдердің төмен болуының басты себебі - өзін-өзі бағалау». Қызметтерде уақытты сатудың * мүлдем мағынасы жоқ *, өйткені біз клиентке әкелген құнды жұмсаған уақытпен байланыстырған секілді. Егер клиент бағаны алынған құнмен нақты теңестірсе, онда бәрі бәріне пайдалы. Ешкім бұраланады. Бұған қосылыңыз, бұл тиімді қарым-қатынас жолын құруға бейім, өйткені екі тарап та бақытты. 

    Персоналия, мен клиентке «жоқ» дегеннен гөрі «иә» деп айтуды жөн көремін ...

  2. 4

    Шынында да, сіздің ойларыңыз маған қатты әсер етті, өйткені мен сіз жасаған сабақтарды дәл осылай оқып жатырмын. Егер сіздің жолыңызбен жүру мені бірнеше жыл бойғы жолмен сізбен теңестіретін болса, жаман емес! Өте түсінікті мақала үшін рақмет.

  3. 5

    Шынында да, сіздің ойларыңыз маған қатты әсер етті, өйткені мен сіз жасаған сабақтарды дәл осылай оқып жатырмын. Егер сіздің жолыңызбен жүру мені бірнеше жыл бойғы жолмен сізбен теңестіретін болса, жаман емес! Өте түсінікті мақала үшін рақмет.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.