Неліктен сіздің желілік стратегияңыз сәтсіздікке ұшырайды?

желіге қосылуОсы аптада мен болдым Техник жасаушылар, керемет спикерді біріктіретін фантастикалық аймақтық желілік іс-шара, содан кейін аймақтағы технология мамандарымен белсенді байланыс орнатады. Осы аптада спикер Тони Скелзо болды, оның негізін қалаушы Жаңбыршылар - Techmakers компаниясына бас ұйым.

Тони екеуміз желіге деген қызығушылығымызбен бөлісеміз - оның желіден тыс және менікі. Ол аймақта 1,700-ден астам мүшеден тұратын керемет желіні құра алды және қазір ұлттық ауқымын кеңейтеді. Мен өзіме керемет желі құрған сияқтымын ... бірақ Тониден желі туралы білуді жалғастыра беріңіз.

Тони презентациясының бір кілті сол Сіздің жаңа клиенттеріңіздің 80% сіздің жақын желіден келмейді. Желіге қосылатындар мен конференцияға немесе іс-шараларға қатысуға үміткерлердің карточкалары өте көп. Шындығында, желіні құру бірнеше стратегияны қажет етеді - Тони оларды төртке бөлді:

Тораптық төрт стратегия

  • Азық-түлік тізбегі - сол аудиторияға қызмет көрсететін басқа мамандармен байланысыңыз бар ма? Біздің үшін агенттік, ІТ мамандары, адвокаттар, бухгалтерлер, инвесторлар және т.с.с. тамақтану желісіне қатысады. Мен сол адамдармен байланыс орнатуды жалғастыруым керек, сонда олар клиенттерді біздің ұйымға бағыттай алады.
  • Іс-шаралар - сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз толтыратын бос орынды тудыратын ұйымда болатын оқиғалар туралы білесіз бе? Біздің агенттік үшін үш басты клиенттің қатысуымен өткен іс-шара жаңа бас директор немесе маркетингтің маманы болды. Біз жаңа басшылыққа көмектесу үшін қатысу үшін компаниялармен маркетингтің алмасу уақытын біліп отыруымыз керек.
  • Әсер етуші / шешім қабылдаушы - әсер етушілер дегеніміз кім? Кейде бұл кәсіп иесі, бірақ бірнеше рет компанияның сыртқы сатып алуларына немесе жалдауына үлкен әсер ететін бөлімдерде жұмыс істейтін адамдар болады. Біз үшін бұл әзірлеушілер, сату инженерлері немесе тіпті бас директор болуы мүмкін. Біз кейде адамдармен жылы сөйлесу үшін сол адамдармен байланыс орнатқанымыз өте маңызды.
  • тауаша - кез-келген компанияның өз ішінде жақсы жұмыс істейтін орны бар. Біздің компания - бұл Сервистік ұйымдар және оларға қаражат салатын фирмалар ретінде технологиялар мен бағдарламалық қамтамасыз ету. Біздің агенттіктің SaaS тәжірибесі мол болғандықтан, біз бұл компаниялардың тілін және ішкі жұмысын түсінеміз, сондықтан біздің стратегияларды орындау қабілетіміз сол ұйымдардың бизнес моделін немесе ішкі процестерін үйрену арқылы бәсеңдемейді. Біз жай ғана жерге жүгіреміз.

Желіде сұрауға болатын үш әрекет бар - кіріспелер, сілтемелер және ұсыныстар. Бастапқы байланыспен қарым-қатынасыңызға байланысты дұрыс түрді сұраудан тартынбаңыз ... тек берік байланыстардан келетін ұсыныспен.

Интернеттегі желі туралы және сіз қол жеткізгіңіз келетін мақсатты аудитория туралы ойлана отырып, сіз осы қосымша қосқыштарды ескере ме? Сіз болуыңыз керек!

2 Пікірлер

  1. 1

    Жақсы хабарлама, Даг. Бетпе-бет желі құру - бұл әрі ғылым, әрі өнер. Тони 'Скельцоның бизнестің төрт әлеуетті көзі туралы қысқаша мәліметтер мені әрқашан іздеу керек екенін еске салады:

    - Мен сияқты әлеуетті клиенттерді шақыратын басқа мамандар
    -Потенциалды клиенттерге менің қызметтерімді қажет ететін жағдайлар
    -Менің қызметтеріме ақша жұмсау туралы шешім қабылдайтын адамдар, салаға әсер етушілермен бірге - бұл өте қатал; олар көбінесе менің қызметімнің соңғы пайдаланушыларына қарағанда мүлдем басқа «тілде» сөйлейтін мүлдем басқа адамдар.
    -Менің қызметімнен компаниялар мен адамдардың нақты түрлері көп пайда көреді.

    Бұл анық, бірақ оңай емес. Бірақ бұл ғылымды мақсатты түрде көзбе-көз байланыстыруды қолдану - көп бизнестің кілті.

    Джеффри Гитомер: бәрі тең болғанымен, адамдар өздеріне ұнайтын адамдардан сатып алады. Барлығы тең емес, адамдар бәрібір өздеріне ұнайтын адамдардан сатып алады. Маркетингтік технологиялар, автоматтандыру және желілік байланыс (адамдардың өзара әрекеттестігі) тең жетістік.

  2. 2

    Керемет оқыңыз! Өткен аптада өткізген сауда-саттық кездесуімізге ұқсайды. 🙂

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.