Нақты уақыттағы нарықтық баға іскерлік қызметті қалай арттырады

Нақты уақыттағы баға

Қазіргі әлем жылдамдық пен икемділікке үлкен мән беріп отырғандықтан, нақты уақыт режимінде, өте маңызды баға мен сату бағдарын сату арналарына енгізу қабілеті клиенттердің үмітін қанағаттандыруға келгенде бәсекелестерге бизнесті жеңе алады. Әрине, өнімділік талаптары артқан сайын бизнестің қиындығы да арта түседі. 

Нарық конъюнктурасы мен бизнестің динамикасы барған сайын тез қарқынмен өзгеріп отырады, сондықтан компаниялар бағаны өзгерту факторларына - шығындардың өзгеруіне, тарифтерге, бәсекеге қабілетті бағаға, тауарлы-материалдық құндылықтардың мәртебесіне немесе бағаны өзгертуді қажет ететін кез келген жағдайға - тез, тиімді және тиімді жауап қайтаруға тырысады. Бір кездері болжамды және басқарылатын болса, баға триггерлері жиі кездеседі. 

2020 жылы B2B клиенттері өздерінің бизнес жеткізушілерінен тұтынушыға ұқсас тәжірибе күтеді, әсіресе бағаға қатысты. B2B бағасының өзіндік күрделілігіне қарамастан, клиенттер баға нарық конъюнктурасын дәл көрсетеді, әділ, бейімделген және бірден қол жетімді болады, тіпті үлкен баға белгілеулер үшін де.

Бағаны белгілеуде бұрынғы тәсілдерге сүйену баға ағынының кері әсерін күшейтуге ықпал етті. Керісінше, көреген көшбасшылар нақты уақыттағы нарықтық бағаны ұсыну әдістерін қайта елестетуі керек. 

Нақты уақыттағы нарықтық баға бұл динамикалық және ғылыми сипаттағы баға белгілеу болып табылады. Бағаның басқа динамикалық тәсілдерінен айырмашылығы, ол ережелерді автоматтандырумен тоқталмайды; ол тез жауап береді, бірақ ақылды түрде.

Бұл мақалада мен сізге нақты уақыттағы нарықтық баға белгілеудің екі жағдайын қарастырамын - электрондық коммерцияда және тапсырыстарға арналған бағаны бекіту кезінде - және күй-күйді қайта қарау сіздің бизнесіңізге неғұрлым жақсы қызмет ете алатындығын және бизнес нәтижелерін қалай арттыратынын талқылаймын. 

Электрондық саудадағы нақты уақыттағы нарықтық баға - бұл не және сізге не үшін қажет

Дәстүрлі арналарда баға белгілеудің жеткілікті жақсы деңгейде орындалуын қамтамасыз ету өздігінен қиын; компаниялар электронды сауданың кіруімен одан әрі созылды.

Электронды коммерцияның мықты шешімі туралы айтқан кезде мен B2B компаниясының басшыларынан ең маңызды сұрақтар бағаға байланысты. Сұрақтарға мыналар кіреді:

  • Онлайн режимінде клиенттерге қандай бағалар ұсынылуы керек?
  • Қолданыстағы клиенттермен қарым-қатынасты құрметтеу үшін бағаны қалай ажыратуға болады?
  • Егер мен Интернетте көрсететін бағалар менің клиенттерім төлегеннен төмен болса ше?
  • Мен жаңа клиенттің менімен бизнес жүргізе бастауы үшін қызықтыратын дұрыс бағаны қалайша артық маржаны құрбан етпестен қалай көтере аламын?
  • Менің бағаларым клиенттерге жаңа тауарларды сату үшін жеткілікті ме, сату өкілімен сөйлеспей немесе келіссөздер қажет емес пе?

Бұл сұрақтардың барлығы маңызды болып табылады, алайда біреуін бөлек шешу сізге осы маңызды арнада ұзақ мерзімді бәсекеге қабілеттілік бере алмайды. Электрондық коммерцияның бағасы шынымен динамикалық болуы керек. Динамикалық баға - бұл сөздің мәні - сіздің клиенттеріңіз уақыттың кез келген уақытында нарық конъюнктурасына сәйкес бағаларды көретіндігін білдіреді. Басқаша айтқанда, нақты уақыттағы нарықтық баға. 

Анықтама қарапайым болғанымен, оған жету оңай емес. Шын мәнінде, электрондық коммерция үшін нақты уақыттағы нарықтық баға белгілеу мүмкін емес, егер сіздің құралдарыңыздағы құралдар тек дәстүрлі кестелер және әртүрлі деректер көздері болып табылса, оларды талдаудан бұрын ескіреді, олар әрекет жасамайды.

Бағдарламалық жасақтама жеткізушілері сізге онлайн режимінде баға белгілеу стратегияларын құруға көмектеседі, олар бизнес үшін бірнеше мақсатқа қол жеткізеді, сонымен бірге клиенттер күткен бағаны кідіртусіз қамтамасыз етеді. 

Электрондық коммерцияны қолданудың бір жағдайы - парақты қарау, түрлендіру, арбадан бас тарту және тауарлы-материалдық құндылықтардың қол жетімділігі сияқты онлайн-деректерді пайдаланып, электрондық коммерция бағаларына бірнеше дисконттау стратегиясын белгілеу. Мысалы, жоғары инвентаризация және төмен конверсиямен парақтарды қарау бағалардың тым жоғары екендігін көрсетуі мүмкін. (Бұл баға триггері бар!)

Ақылды дисконттау стратегияларын орнату осы тәсілмен шексіз жеңілдейді, бұл пайдаланушыға әртүрлі мәліметтер жиынтығын оңай тартуға және талдауға, сонымен қатар дисконтталған үзілістерді жылдам реттеуге мүмкіндік береді. Мысалы, мәліметтер бағалардың тауарлық-материалдық құндылықтарды жылжыту үшін тым жоғары екендігін көрсеткен кезде 30 пайыздық жеңілдіктерді 20 бірлік мөлшерінде жылдам белгілеу. Қол жетімділігі жоғары API арқылы интеграцияланған кезде жаңа бағалар немесе жеңілдіктер сіздің электрондық коммерцияңыздың арнасында лезде жаңартылуы мүмкін. 

Бірнеше дисконттау стратегиясын орнатудан басқа, e-commerce үшін нақты уақыттағы нарықтық баға B2B компанияларына:

  • Өнім санатындағы немесе SKU деңгейіндегі қолданыстағы клиенттер мен жаңа келушілер үшін бағаны саралау
  • Клиенттердің сегменттері мен өнім топтарына жекелендірілуі (немесе мақсатты) болуы мүмкін электрондық коммерцияға арналған жеңілдіктерді орнатыңыз
  • Онлайн режимінде клиенттерге арналған келісім бағаларын және сандық үзілістерге арналған динамикалық деңгейлі бағаны ұсыныңыз
  • Кәсіпке кірістер мен маржалық көрсеткіштерге қол жеткізетін бағалардың бірізділігін қамтамасыз етіп, икемділікке негізделген бағаны оңтайландыруды біріктіру

Реакциялық, күрделі процестерден ауысу нақты уақыттағы нарықтық бағаны ұсынуға қатысты ғылымға негізделген, неғұрлым белсенді, көзқарасты қайта құруды талап етеді. Осылайша, бизнес клиенттердің күткендерін онлайн режимінде қанағаттандыруға жарамды бола алады. 

Тапсырыстарға нақты уақыттағы нарықтық баға қаржылық және операциялық нәтижелерді жақсартады 

Шын мәнінде, нақты уақыттағы нарықтық бағалардың электрондық коммерцияға арналған артықшылықтары B2B компаниясының басқа бағалары мен тапсырыс процестеріне оңай таралады. Динамикалық, оңтайландырылған бағалар жоғары тиімді API арқылы жеткізілгенде, сіз нақты уақыт режимінде шеше алатын проблемалардың түрлері туралы айтатын болсақ, аспан іс жүзінде шектеледі. 

Нақты уақыттағы баға функциясының елеулі пайда алушысы - ұзақ мерзімді Zilliant клиенті Shaw Industries Group Inc., миллиондаған клиенттердің бағаларын келісу сызықтарымен жылдық кірісі 2 миллиард доллардан асатын ғаламдық еден жабдығы.  

Шоу нақты уақыт режимінде оның тапсырыстары келісілген бағаға сәйкес келетіндігін растау үшін баға мүмкіндігін қолданады, содан кейін біз оны оңай өзгерте алатын мақұлдау деңгейлеріне негізделген дұрыс мақұлдаушыларға бағыттайды. Егер қандай-да бір бағалардың сәйкес келмеуі анықталса, тапсырыс дереу мақұлдау немесе түзету үшін тиісті байланыс нүктесіне жіберіледі. Бағдарламалық жасақтама функциясы Shaw-ға күніне шамамен 15,000 сұранысты ойдағыдай өңдеуге және жұмыс процесі мен мақұлдау деңгейіне тез және оңай өзгерістер енгізуге мүмкіндік берді. Мұндай өзгерістер біздің ескі жүйеде бірнеше апта немесе айлар бойы әсер етті.

Карла Кларк, Shaw Industries кірістерді оңтайландыру жөніндегі директор

Нарықтық нақты уақыттағы баға тиімділігінің жоғарылауынан басқа, B2B компаниялары клиенттер күткен арнайы тәжірибені ұсына отырып, кірістер мен маржаларды айтарлықтай арттырады. 

Электрондық сауда үшін нақты уақыттағы нарықтық баға немесе басқа арналар дереу қол жетімді болуы керек, олар арналар бойынша сәйкес келетін және нарықтың қазіргі жағдайлары мен тұтынушылардың қарым-қатынасын дәл көрсететін бағаны ескере отырып жасалуы керек. Оны келіссөздер кезінде кідіріссіз, тіпті үлкен баға ұсыныстары үшін бірден жеткізу керек. Сонымен қатар, шешім шынымен динамикалық және нақты уақыт режимінде болу үшін, сонымен қатар:

  • Ағымдағы нарықтық бағаны әртүрлі кірістермен есептелген және / немесе оңтайландырылған етіп көрсетіңіз 
  • Әр түрлі, шексіз дереккөздерден көбірек деректерді ақылмен қолданыңыз 
  • Бағаны нақты уақыт режимінде арналар бойынша стратегияға сәйкес жеткізіңіз
  • Бекітулерді, келіссөздерді, қарсы ұсыныстарды интеллектуалды түрде автоматтандырыңыз
  • Сатылымға және сатуға арналған жекелендірілген ұсыныстарды жеткізіңіз

Қосымша ақпарат алу үшін Нақты уақыттағы нарықтық баға бір сәтте арнайы, ақылды және нарыққа сәйкес бағаны ұсынатын Зиллианттың хабарламасын оқыңыз:

Электрондық коммерция үшін нақты уақыттағы баға

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.